用微信扫一扫

0号课堂

最新活动

资讯前线

0号故事|爱萌友:改变年轻人购物方式的社交电商平台

摘要: 天生我才必有用,千金散尽还复来。作为一名诗词爱好者,这是李德天最爱的一句话,在失意时激励他,得意时勉励自己。天生我才必有用,他觉得自己也是个小天才。

 

作者 | 孟亚娜

视觉 | 李海伟

来源 | 善缘街0号

天生我才必有用,千金散尽还复来。

作为一名诗词爱好者,这是李德天最爱的一句话,在失意时激励他,得意时勉励自己。

天生我才必有用,他觉得自己也是个小天才。

李德天,北大2016级人力资源管理专业的一名学生,也是年轻人商品社交平台「爱萌友」的创始人。发挥所长,将爱好发展为事业的每一天让他觉得激情满满。 比起创业面临的困难和焦虑,他累并快乐着,对行业的热爱和对创业的热情像一台造血机,源源不断的向他体内输入沸腾的血液。

不得不承认,这个年轻有拼劲儿的少年,让奔三的90后老阿姨本善重新燃起了对生活的憧憬,也许这就是一种与生俱来的影响力。而这也正是作为一个创业团队的灵魂人物身上需要必备的个人魅力。

不挣钱的校园O2O创业

作为山东郓城这个小镇上近几年来唯一一个考入清北的学子,李德天感到自己倍感荣幸。跨入北大大门那一刻,自己离梦想更近了一步,那一刻,他对自己“一定要做出点事情”。

大学生活和想象中一样,清晨的第一缕阳光洒在未名湖畔的塔尖,唤醒了燕园沉睡的学子们。朝阳下,穿梭在校园内的年轻身影络绎不绝,晨跑的,散步的,匆忙抱着几本书籍赶路的,一派生机勃勃。那些日子他总是很早起床去上课,渐渐地他发现好多同学因为早上很匆忙都来不及吃早餐。

而学校食堂的早餐虽然品种多,但是搭配不够均衡。于是他脑袋一热,联系了当时已经在阿里实习过的微软系学长,搞起了早餐预定和送餐服务。这也是他人生中第一次创业。二人一人负责市场采买,一人负责开发微信程序端,一个早期的早餐预定和送餐项目初见雏形。之后的日子里,他比别人更早起床,去学校食堂采买好食材后,分类打包,然后送餐。日子过的很充实,也略带疲惫,这种日子持续了几个月以后,李德天发现在采买送外卖的过程中,自己的成本是要远大于收入。虽然也曾经想过各种办法去做推广,比如穿着漫威动漫里蜘蛛侠的角色去送餐,却依旧没有得到理想的回报。“就当我请同学们吃了几个月早餐吧,毕竟上次创业的经历对我还是挺有意义的。”他腼腆地笑着,“不过我对现在做的这件事情更加有信心。”

集火二次元

经历过上次创业的试错,他反思了自己,失败的原因即对行业了解不够透彻和成本把控不够严谨,最重要的是兴趣不够深入,所以做起来便很容易放弃。不过这并没有打击到他对于创业的热情,他开始琢磨下一次创业的方向。

和别的95后一样,李德天也是个泛二次元爱好者,闲暇时间会看看漫画和周边产品来消磨时光,这是除了写诗之外他的第二个爱好,也是一种缓解压力的方式。

二次元,这个来自于日本的名词,原先只是代指“二维”世界,但随着日本宅文化的兴盛,进而演变为宅文化中动画、漫画等载体塑造的空想世界。泛二次元,是一个起源于二次元概念的名词,指的是与二次元文化相关的周边文化,包括漫画、轻小说、动画、影视、游戏等形式。据统计,我国二次元用户规模在2017年已经达到3亿人,其中核心二次元用户超过8000万人,人数逐年递增。而泛二次元用户规模也在稳定增长,远超出了核心用户的规模,我们可以预见未来对于二次元产品及动漫周边的需求势必会进一步增加。

二次元行业分析报告显示出了两个趋势:一个趋势未来的二次元发展方向将会是从重度用户向轻度用户过度,从核心用户走向大众用户,从小众文化走向主流文化,这一趋势正如同许多过去的流行文化现象一样,不同的是,在移动互联网推动和泛娱乐趋势助力下泛二次元文化将发展的更加迅速。另一个趋势则是二次元将打破二维和三维,真实于虚拟之间的界限,动漫IP可以变成真人影视、游戏、宅舞和cos、包括周边产品等不同展现形态。与此同时,社交驱动力也变得越来越重要,二次元行业具有很浓厚的圈子文化和社交属性,即社交可以被用来反哺推动二次元内容的产生,二次元用户本身的行为,也正在成为内容的一部分。

目前为止做二次元垂直电商的平台不少,从做正版衍生品代理到轻导购模式,再到自营模式的垂直电商次元仓等。专注社区的电商平台依旧较少,而随着时代演进,我们发现00后在用户习惯和社交行为特征上,和80、90后有显著不同,且围绕着00后的泛娱乐、社交、电商等领域是目前创业者鲜少涉足的领域,就连品牌厂家或内容IP商都鲜少触碰00后,认为其第一多变、喜新厌旧、口味难以捉摸;第二,不如已步入职场的90后,消费能力较有限,然而,我们发现00后的消费能力比起当年初高中时期的80、90已显著提高。最大的00后已经17岁,即将进入大学,拥有更多自主时间和零花钱,在消费、娱乐、社交的需求上将比高中时显著提升。

打造“泛二”的「爱萌友」

考虑到了泛二次元市场比较大,天花板也相对较高,「爱萌友」将垂直于泛二次元IP周边产品的分享和体验评价。总的来说,「爱萌友」是一个能解决用户购物痛点的产品,为用户提供有价值的商品信息和口碑推荐,同时也是一个很酷好玩的产品。产品推广方面,分为线上和线下。线上推广主要面向初中生和高中生用户群,线下推广主要是通过一些动漫节和动漫社团等合作,来吸引部分大学生的流量。同时为了更好的营造品牌效应和吸睛,团队打造了属于「爱萌友」自己的IP形象,即北大「关晓彤」「周冬雨」这对新生代偶像为对标的校园红人。

目前,「爱萌友」app端已经于2018年1月上线,前期计划主打社区运营为主要目的,等达到一定的用户积累沉淀之后,会后续加入电商业务。目前也已经在试运行二手交易平台,试图以C2C模式来获取一部分用户。未来也将加入B2C的电商模式,即商家入驻。微信小程序版本也即将上线。团队目前核心成员有6人,均为北大在校生,分别来自中文、新媒体传媒和软微等学院。而前文提到的「北大周冬雨」和「北大关晓彤」也正是「爱萌友」的成员,分别负责市场和新媒体方向。创业初始的启动资金是团队众筹的,发展到现在也在寻求一些新的资金投入。

大学生创业不靠谱向来是被社会热议的一个话题,面对毕业后的各种机遇和选择,他们还会坚守当初那份创业的热情和坚定吗? 李德天和小善说,创业就是他想做的事情,他会一直坚持下去。

0号点评:

伴随着第一批90后已经进入「中年」,而最后一批90后也已经完成他们的成人礼。这个社会正在逐渐成为00后的市场。标榜着二次元「出道」的00后在成为市场主力以后,二次元文化也已经强势来袭。目前二次元人群已经在几家流量平台沉淀下来,分散在微博、B站、第一弹和贴吧等战地,作为头部平台,B站已经有自己的周边业务,而微博也在做内容类电商。对于「爱萌友」此类的社交电商平台来说,如何导流以及提高用户粘性,这是接下来需要考虑的大问题。

---END---

*本文来源善缘街0号原创,转载请联系授权

*本文仅代表作者个人观点,不代表善缘街0号立场