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0号故事|韩明龙:中国旅拍第一人告诉你幸福的定义

摘要: 对于很多80、90后来说,大部分人已经或者即将步入婚礼的殿堂,那么“旅拍”这个词你一定不会陌生。而第一个在中国开启旅拍的人,你知道是谁吗?小善今天就将为你揭开他的神秘面纱,他就是韩明龙,本色全球旅拍的创始人。

人物简介:

韩明龙本色品牌创始人,董事长兼CEO,北京摄影协会常务理事,著名摄影师。2010年开始拓展海外拍摄,组建出国旅拍一站式服务团队,是海外旅拍真正的开创者,拓荒人!

作者 | 旖 旎

视觉 | 李海伟

来源 | 善缘街0号

对于很多80、90后来说,大部分人已经或者即将步入婚礼的殿堂,那么“旅拍”这个词你一定不会陌生。

而第一个在中国开启旅拍的人,你知道是谁吗?

小善今天就将为你揭开他的神秘面纱,他就是韩明龙本色全球旅拍的创始人。

在采访中韩明龙告诉小善,如果不是喜爱摄影,他可能现在还是一名“坏老师”,“坏老师”这个定义让小善很惊讶。当年在大学任教时,他觉得自己骨子里并不适合当老师,因为每天都有很多天马行空的想法,不喜欢墨守成规,喜欢突破自己,这样的性格更适合去大城市做点什么,因此,他毅然决然放弃教职,来到北京拓展自己的爱好——“摄影”!

一无所有 还有什么可怕

小善问韩明龙,“当时一个人无依无靠来北京创业,不怕吗?”。韩明龙说,「一无所有,怕什么?一穷二白,有什么可怕?穷人创业没什么可怕,因为本来也失去不了什么。」

处在胶片时代和数码时代的交汇点,对于韩明龙来说,他觉得自己创业赶上了一个特别好的时机,数码时代的来临让摄影行业重现生机,更多的人进入这个行业,这个行业也越来越有发展潜力。

韩明龙是一名大学老师,在教学期间他也没放弃摄影,所以最熟悉的就是针对大学生的写真拍摄。要想创业,当然选择自己最擅长的。他在北京市大学校区最密集的海淀区找到了一个可以开工作室的地方,带着自己的心爱的相机,就这样拉开了创业的序幕。

当时的大学生们对写真还没有太多概念,传单在市面上还不多见,他就自己设计了海报和彩页传单,一下子在校园里火了,找他拍写真的大学生络绎不绝。小善觉得如果说你的决心定了,那么眼光就变得很重要,韩明龙就是个最好的例子。

门庭若市的黄金时代

「在2007年的时候,每天顾客都是排队进来的,本色一个销售人员同时签五张单子,可以说是门庭若市」,韩明龙告诉小善,当时的生意好到让自己不相信,之所以有这么火爆的生意不是因为大学生个人写真,而是因为机缘巧合拍起了婚纱照。

影楼偏向于室内棚景,为了抢占市场,韩明龙以室外拍摄场景取胜,为了赚回头客,他还底片全送。市场打开以后,那好口碑、好品牌、好宣传自然而然让顾客盈门。韩明龙说,想要和对手竞争,你要有真本事,技术一直是本色最看重的,婚纱摄影对每个人都有着很多重的意义,没有理由不花心思拍好。

本色火爆以后,也有好多工作室、影楼效仿他们进行恶性竞争,用营销套路欺骗客户。韩明龙说,「其实本色这么多年,在这么恶劣的竞争条件下能生存下来,最主要就是一直坚持以摄影为核心,所有的工作都是围绕这个核心设计和展开。现在有好多影楼不是以摄影为中心,而是以销售套路和活动来经营,但是摄影行业的商家真正能活下去的,它必须依靠的是品质本身!」

团购低谷 破釜沉舟

当小善提到本色为什么会开启全球旅拍?韩明龙长叹了一口气,他说「对于很多人来说2010年是个创业的好时机,但是对于自己来说,是一个劫,2010年“千团大战”,让本色的门庭若市变成门可罗雀」。团购以低价来取胜,很多顾客图新鲜感都从本色转站他家,本色的经营举步维艰。

但他也没有灰心,他发现团购后面隐含着一个“商机”,伴随中国经济高速的发展,“出境游”越来越多,很多他的客户、朋友都在QQ空间上传自己去国外游的照片,为了扭转本色将死的局面,他决定进军旅拍市场,而且要走出中国,走向世界。韩明龙说,「坐着等死也是死,还不如破釜沉舟拼一次!」

连带着本色的其他业务,韩明龙的团队开始推马尔代夫旅拍,第一单做成居然用了半年的时间,没有成功的案例,很多客户不信任自己,他和团队就用心、用力去推广。戏剧性的是,虽然第一单跨了半年,但第一单和第二单只隔了一天的时间。第一单成功以后,订单不断增加,但同时,国内海外旅拍的热度逐渐提温。

当时很多他团队的摄影师都想要去国外拍摄,韩明龙对自己的摄影师说,「现在你同我说,为什么不选择我去海外拍摄?半年以后,你们一定会说,为什么去海外拍摄的还是我?」果不其然,热度来了挡也挡不住,本色旅拍又重新领航。但是旅拍不同于最初的几次探索,这一次,韩明龙把身家、时间都搭进去了。

「被骗很正常!」韩明龙说,马尔代夫的开拓,就是一个人在囧途的被骗之旅,单枪匹马在国外也没有认识人,又想做旅拍当然就要去国外学习,去找实验基地,交了学费卷钱走人的不计其数,但唯一方法也只能靠付学费,攒经验,摸着石头过河。吃一堑长一智,上当多了,韩明龙就摸清国外的套路了。终于2012年,在马尔代夫他成功地设立了自己的工作室。

当然,本色为了全球旅拍也放弃了国内市场的一大块肥肉。韩明龙觉得,「一个国际化的品牌才会逐渐沉稳下去,这是一个趋势,它也是必然的趋势。本色之所以没有去染指国内旅拍市场,不是说没看到国内市场的很多可能,而是因为国外的资源需要本色团队不断优化才能将质量维持在一个水平上。我们会把本色的第二平台启动,会做一个依托于国内品牌的子公司,现在子公司茜茜丽娅已经在三亚运行了,主营国内婚纱摄影」。

以后只有合伙人

本色之所以叫这个名字,韩明龙最初的想法就是,拍摄要还原每个人的本真,不要过于夸大。很多婚纱摄影工作室最大的弊端就是过于浓墨重彩,图片修图修得用力过猛,让很多顾客都吐槽肯定是拿错了照片。韩明龙为了让本色的每一张照片回归本真,至今未放弃摄影,他平时也会拍一些棚内的照片,甚至经常还曾被自己的娃吐槽说“你也会看抖音?”,作为一个70后,他觉得尤其是摄影师,不能和时代脱钩,而且作为一个创业者,一个CEO,审美更不能丢,好的照片不是修出来的,一定是拍出来的。

除了严把照片质量关,韩明龙还要保证对顾客的服务体验,他设立了摄影行业的“物流专员”,保证后期用户的照片和产品能够及时送到。韩明龙说,「摄影行业的市场是巨大的,但是目前,没有一家说自己可以一家独大,就是因为这个行业的属性——技术管控和流程太长。摄影服务流程太长,缺一个环节都会导致服务的失败。这就是我们为什么在2017年下半年提出合伙人制度。」合伙人制度是让多年在公司的老员工拥有股份,各司其职,让他们为自己干,把本色当作自己的事业来做。

采访后记:

小善采访韩明龙的前一周,他都一直“在路上”,各种飞来飞去,大理、广州、厦门,小善好奇他究竟去干嘛了?周游中国?他的答案是小善绝对没有想到的,他有一个新思路,想要去各大城市寻找在当地非常有名,但却有技术和品牌弊端即将没落的摄影工作室。为他们提供技术支持和资金支持,说的直白些就是“并购”。在韩明龙看来,它是一件互惠双赢的事,既可以不用让本色去花大时间、大价钱建店,也能让改造后的这些将死的小企业涅槃重生,一箭双雕。韩明龙,明年会把大部分经历放在这个事情上。

从丢掉大学老师的教职,因为喜欢做了写真摄影再到婚纱摄影,到现在的全球旅拍,韩明龙没有被时代的更替、新事物的出现而吓怕,而是迎风而上,这正是一个创业者需要的特质,乘风破浪,无惧无畏,才能收获想要的全球风景!

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