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0号故事|成功打造了姚劲波、陈欧们的个人IP,现在他们说要成为更多创始人的品牌经纪人

摘要: 从地方广播到电视节目制作,从品牌构建到落地变现,从主持人到创业者,从媒体圈到创投圈,张大豆用十二年的时间创造了“媒体+产业+IP+内容+电商“的赋能式IP运营模式。

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作者 | 孟亚娜

视觉 | 李海伟

来源 | 善缘街0号

 

 
 

从地方广播到电视节目制作,从品牌构建到落地变现,从主持人到创业者,从媒体圈到创投圈,张大豆用十二年的时间创造了“媒体+产业+IP+内容+电商“的赋能式IP运营模式。

也许你没有听过豹变学院,你也可能没有听过张大豆,但是你应该看过《非你莫属》、《合伙中国人》、《异想天开》吧。没错,这个幕后正是豹变学院的天工电视团队。豹变学院专注于成就有影响力的创始人,豹变的电视团队曾成功打造了58同城姚老板(姚劲波)、聚美优品为自己代言的陈老板(陈欧)、咖啡之翼神仙姐姐尹老板(尹峰)、百合网慕老板(慕岩)、通灵珠宝沈老板(沈东军)、优胜教育陈老板(陈昊)等最早的一批“网红”老板。

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一个“吃货”媒体人的创投生涯

 

 「创业之前,我是做美食娱乐电视节目的。」以美食类付费节目为开头,他曾打造了许多垂直领域的超级大 IP,从打造大厨/美食达人到企业家/垂直领域大V,再到品牌管理咨询包装,张大豆意识到,「其实个人品牌作为新商业红利和传播是息息相关的。」

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2010年开始,他们便先后以通过做电视节目帮助企业家打造个人品牌的方式,成功孵化出了一批知名大佬的个人品牌IP,姚劲波、陈欧等都属于第一波成功案例。除去企业家之外,知名度很高的投资人个人品牌的打造及幕后操盘管理等也是其业务范畴。

2012年开始,随着他的非常道传媒公司的成立,IP打造包装也在此时初步进入红利期,而聚美优品的陈欧作为第一波抢占红利的企业家,成功以个人品牌杀出重围,成为商业时代的宠儿。

2014年随着双创时代的来临,创业者不仅有了很多的机会,也站在了更为广阔的舞台上。然而巨大的红利面前,深度的个人品牌服务确实太重。为什么太重?张大豆解释道,服务“重”在人力物力资源占用多,强资源强匹配强操作的模式使服务变得重起来。

2016年12月,张大豆开始着手策划创立豹变,期间走访了投资界大佬徐小平以及各个大品类的老板们。然后得出了这样的结论,现在已经从品牌时代过渡到了后品牌时代。在他眼中,品牌分为三个阶段的IP化,第一阶段为企业IP(或者叫企业品牌)阶段,在此阶段,前些年流量的获取成本比较低,市场模型阶段早期,直推企业IP,是没问题的;进入第二个品牌打造的阶段之后,获取流量的成本也会逐渐增加,用户认知不断提升,广告防御性越来越强,此时就出现了产品IP,如三只松鼠和江小白等,用人格化IP来赋能产品,提升温度感,拉近距离,文案体扎心链接;随后又进入了第三阶段,则为个人IP打造,用户的反营销能力越来越强,对直接的产品或者企业品牌直给的信息,会产生本能的排斥,对于硬广带来的刺激,哪怕文案和形式再创意,也只能博眼球,获得喝彩与掌声,但转化率寥寥无几,进入到叫好不叫卖的阶段,此时就正式进入公司创始人的个人IP赋能阶段了,最好的企业故事,就是创始人故事,最好的产品,是有人格化温度,情感饱满,人格化信誉背书,人格化链接桥梁为基础的产品,同时带来流量。温度感成为了新的竞争元素,而人格体就是新的购买依据。

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中国第一家个人品牌学院

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不同于市面上已经成熟的  EMBA商学院,亦或是以社群为基准的自媒体知识付费产品,它们目前普遍都是基本围绕商业模式、资本、产品和财务法律、团队、运营等进行培训,换句话说,其实哪家的内容差异化极小,而豹变学院则更加垂直化,以个人品牌打造为突破点,创立了一套新颖而有趣的课程,方法论+实战体系+场景联动+交叉赋能,换得了100%的学员满意度。

打造个人IP的想法,要归功于多年做企业管理服务咨询的经验,张大豆说道。张大豆认为,2018年开始,将会正式进入到IP+的时代,全民IP将成为必然,尤其是在企业家或投资人身处的领域,IP的重要性已经被越来越多的人认识到,同时面对着越来越多的对外机会和不得不做的宣传推广内容,成为企业合格的代言人,已经成为当今企业家和投资人的必修课程。此外,豹变学院的这一独特定位差异化也是抓住了创始人对外品宣的刚需。

豹变学院成立于2017年3月,学院将导师分为三大类,即超级大佬、明星老板和资深导师。超级大佬均为行业内的标杆型人物,通过课堂式经验分享和带有社交属性的传承,帮助学员快速成长为所在领域的意见领袖。明星老板则通过现身说法,将自己的成名之路,以类似于商学院案例的形式,讲给学员。行业导师即诸多明星企业家、投资人背后的操盘老师,主要负责一对一的个人品牌咨询。通过媒体画像、形象管理、影响和领导力升级、语言能力、个人品牌技能提升、营销战略、IP变现等全面提升个人品牌的能力。

豹变学院的课程模式为一年开课五次,一次三天,共分为五个模版:认知重生、言行重造、内容重塑、营销重建和交叉赋能。另外通过线上线下交互沉浸小班授课的模式,班级活动交叉赋能、媒体推送批量造星的形式,成功打造「知名度」。(通俗讲,就是老司机带你装x带你飞)

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其对应的板块为豹变诊室,资深行业导师对创始人和企业进行媒体画像勾勒,就像医生问诊一样,打通个人品牌任督二脉。FACE IP 板块通过团队趣味互动,找到属于你独一无二的IP标签。创投圈的fashion show也是可圈可点,最后的豹变show是让你放飞自我,秀出真我。

除了以上比较“异想天开”的课程外,当然也穿插了各种干货,头脑风暴、实战演练以及大佬私房课等板块,通过掏空你的大脑、榨干你的灵魂,还要让人挑战自我,目的就是助你涅槃重生。

张大豆介绍,豹变学院的明星boss班 35人成一个小班,每两个月开一次课,2017年10月已经成功举办一期课程,据张大豆透露,课程满意度达到了100%,其中一级评价达到了97%,参课企业家以大消费类、连锁加盟、文创娱乐、知识付费等行业为主。“参加完课程之后,3个月便可见疗效。”张大豆骄傲的说。

据了解,这门课程收费为每年9.8万元人民币,7个月的时间帮助创始人赢得红利,即看到明显传播效果。目前团队已有十多余人,主要以经纪人团队为主,占到一半以上。与此同时,通过与一些电视节目的深度合作,来打造个人品牌管理课程。据悉,2018年豹变学院考虑融资一轮,主要用于产品的打磨以及媒体PR能力的迭代。 

0号点评

塑造个人IP打法虽然不是适合每一位创业者和企业家,却俨然成为一种新的潮流。小编以为每个企业都应该有属于自己独一无二的风格,这样才能在标榜个性化的新时代脱颖而出。因而我们当然不能否定打造创始人个人IP 的重要性,毋庸置疑的是,豹变张大豆正在下一盘棋,属于豹变的棋局也很明朗,然而最终结果还是事在人为。正如莎士比亚所说,一千个人心里有一千个哈姆雷特。希望创业者和投资人能在当今快速发展并且略显浮躁的大环境下,找准自己的定位,找准适合自己和企业品牌的发展之道。

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