0号故事 | 蛋解耿伟：音频界「说创业」的「老罗」
小善导读：随着喜马拉雅、蜻蜓、荔枝等互联网FM平台的兴起，作为音频内容生产者的蛋解创业，将如何迎接新的机遇与挑战？在资本逐利的创投浪潮中，优质内容制造与企业盈利赚钱又将怎样取舍，实现企业利润最大化？
文 | 善缘街0号 董晓孝 李琳
「不会说相声的英语老师不是好CEO」，锤子科技创始人罗永浩是科技界单口相声说得最好的，以其风趣幽默、敢侃敢说和富有思想性的见解，收割了一茬又一茬的锤粉。如今，在音频领域，也出现了一位「老罗」——80后的「年轻版」，有着与罗永浩差不多的身高体型，更重要的是，与「老罗」一样，靠说相声起家，创建「蛋解创业」音频节目，在这个节目中，听众亲切地称他为「蛋蛋」。
「蛋蛋」真名耿伟，土生土长的北京人，具有北京人的普遍性特点——「好喷」，并将这一普遍性特点发扬光大，成为音频节目「蛋解创业」主播，每期节目以轻松、调侃的方式讲述企业创始人背后的故事、真实的经历。自2015年3月公司创立至今，蛋解创业已录制了300多位创业者，拥有50万+粉丝。
当前，伴随着喜马拉雅、蜻蜓、荔枝等互联网FM平台的兴起，作为音频内容生产者的蛋解创业，将如何迎接新的机遇与挑战？在资本逐利的创投浪潮中，优质内容制造与企业盈利赚钱又将怎样取舍，实现企业利润最大化？
蛋解创业团队
坚持优质音频内容生产
2016年12月27日，蛋解创业携手京东众创学院和喜马拉雅FM共同打造的创业类音频课程《众创实战派》在京东众筹平台上线，短短68分钟，就完成了100000元的众筹目标。这对初创阶段的蛋解创业团队来说，无疑是非常鼓舞人心的一件事。
蛋解创业主播耿伟对此表示：「这对我们当然是一个非常好的开端，《众创实战派》是一档音频付费节目，邀请京东众创学院重要级导师或学员，比如场景实验室吴声、洛可可贾伟、熊猫传媒申晨等在各自领域颇有建树的创业老司机，就他们的创业心得和经历，输出更加垂直具体的干货。」
他进一步向善缘街0号阐释：「我们希望能够一以贯之地坚持优质创业音频内容的产出，真正打造出‘听得懂、用得上’的创业实战宝典。《众创实战派》这档节目在喜马拉雅FM播出，每期30分钟，每周播出1期，全年共52期。通过创业大咖10000小时的经验汇聚，把创业中的难点、要点以及成败的案例，以故事的形式分享给正在创业或想创业，尤其是非一线城市的创业者，为他们提供全方位、体系化的创业实战方法论。」
之所以如此执着的坚持「内容为王」，是因为在耿伟看来，没有优质音频内容的输出，蛋解创业就不会有持久的生命力。
在蛋解创业团队中，合伙人刘帆，现为设计部负责人，他是耿伟在一期创业音频节目中「捡」来的人才。谈及刘帆的合伙，耿伟颇为感动。「当时，他听了我们一期节目，内心产生了非常强烈的共鸣，然后辞去了他一直不喜欢的工作，跑到我们这里，不要工资，给我们白干活。他真的在这里白干了8个月。后来我们公司融资了，内部也进行了调整，刘帆就成为了我们的合伙人。」
除了自动送上门的「合伙人」，淘宝卖精品咖啡的自主创业者，也给耿伟留下了深刻的印象。「这个人从小生活在音乐家庭，小时候特苦逼，别人家孩子都去玩时，他在家练钢琴，长大后顺理成章在一个音乐工作室做后期。但这并不是他想过的生活。他就去了一趟澳大利亚，喝遍了澳洲的咖啡馆，回来自己做了一个淘品牌，开始卖精品咖啡。在蛋解创业讲述了他的故事后，很多听众都去他店里，淘宝信誉从三颗钻变成三个冠，销售额也从每月6万变成了60万。」
类似的例子，举不胜举。这也坚定了耿伟坚持优质内容的信心。为提供更好的音频内容，确保品质与深度，耿伟及其团队在内容上进行精准分层，面对不同层级的听众，推出时长各不相同的音频节目，例如《蛋说无妨》、《蛋无虚发》、《行家时刻》、《文创100》等，形成独特的内容矩阵。
截至目前，蛋解创业已录制了6档音频创业节目，共计320期，累计时长10000小时，播放量达2000万。同时，已与荔枝FM、喜马拉雅、凤凰FM、优听等18个音频平台展开合作，在苹果podcast音频创业类播客全球榜排名第六，国内移动音频全平台创业脱口秀播客排名第一。
蛋解创业主播「蛋蛋」
误打误撞入“音频”界
「对每个人来说，接受信息的方式有很多种，相比之下，阅读文字比较花费时间，看视频需要更高的条件，而听音频就比较简单、便捷，可以利用零散的时间、碎片化的时间，例如在乘车、运动、做家务等过程中同时接受讯息，只需用耳朵就能随时随地收听，不仅节省大量的时间，而且更有亲切感。」耿伟对蛋解创业选择音频作为传播媒介有着自己独特的思考与理解。
事实上，对耿伟来说，进入音频界创业，实属误打误撞的一件事儿。1983年出生的耿伟，是北京西城人，大学毕业后去了一家礼品定制公司。由于北京人「侃爷」的特质——好喷、逗贫以及热心、爱交友的个性，使得他在礼品定制公司做销售做得风生水起， 前途一片光明。
经过2年时间的磨砺，2008年3月，耿伟揣着2万块钱，拉来一个原同事，直接开干，成立北京礼悦尚品商贸有限公司。尽管团队只有两个人，但业务能力都比较强，第一年礼品销售额就达100多万元。随着业务的不断拓展，团队成员由最初的2个人逐渐发展至20多人，年销售额也随之快速增长。2009～2011三年期间，公司发展达到顶峰，每年的销售总额超过1000万元。
「那个时候做礼品销售，赚钱比较容易，我们的日子过得挺滋润，老幸福了。现在我爱我家的胸牌、领带、遮阳伞，华西制药玻尿酸包装盒，雀巢咖啡赠送的礼品小红杯子等等，都是我们公司做的。」回忆那段「风光」时期，耿伟颇为「得意」。
然而，盛极必衰。2011年下半年开始，由于经济形势的转变，礼品公司业务急转直下，到2014年上半年，礼悦尚品的团队从20人减少到2个人，又回到了原点。
这时候，耿伟就开始想，有什么解决办法能够多销售点礼品呢？「除了比较会‘喷’，其他方面也没什么经验，如果做一个音频节目，既能‘喷’得有意思，每期又能聊一个公司创始人，多少会有客户找我做点礼品吧！」抱着这样的心态，耿伟开始录制音频节目，结果录了50多期，一个客户也没有找他做礼品。但做了十几期、二十几期节目后，他发现有不少人在收听，觉得这事有点意思。并且自己花在录制音频节目的时间越来越多，于是干脆将礼悦尚品关闭，在2015年3月正式成立北京蛋解创业科技有限公司。此时，耿伟的创业类音频节目已积累了十多万忠实粉丝，他就这样误打误撞“闯”进了音频领域，正式踏上音频内容生产的创业之路。
音频创业获资本青睐
「现在，我自己是个创业者，并且每天都在接触不同领域的创业者，眼界宽了，见识也增加了，自己也快速的成长起来，对创业有了更加深刻的理解。」耿伟向善缘街0号坦言，「曾有人问我，创业者有的妻离子散，有的又不挣钱，每天工作身体亚健康，天天被投资人骂，到底图什么？我想了两天没想明白，后来终于想明白了：创业是一个载体，只有在这个载体上，承受了火箭的速度，压力非常大，才能快速学习，成长得比别人快。」
他停了一会儿，似乎没有一点「北京侃爷」的范儿，认真总结道：「所以，我认为创业没有成功与失败之分，无非就是你通过创业比别人成长快多少而已。」而这种对创业的深刻见解，主要源于耿伟在蛋解初创时期的切身经历和痛的领悟。
公司成立第一年，商业模式不清晰、股权架构出现问题、团队意见分歧等等，出现了初创公司普遍存在的问题，折腾了一年，不光一分钱没挣，反而把自己的钱全搭了进去。状况远不止这些，对于蛋解创业的未来规划，3个合伙人的分歧更大，撕来撕去，直到一个合伙人的出走，才平息了内部的战火。
在这一年底，步入正轨的蛋解创业开始受到资本的关注，首先种子轮获得苏河汇和AC加速器80万元投资，注入了资本的「洪荒之力」后，耿伟执掌下的蛋解创业后劲十足，发展迅速；2016年6月，蛋解创业再次获得资本的青睐，顺利完成华盖资本、华澍资本及众造未来300万元天使轮融资。
有了资本力量的助推后，蛋解创业在以音频节目为主的基础上，还不断往视频、图文、漫画等多个方面拓展，成为创业领域的全媒体。耿伟对善缘街0号解释道：「视频和图文只能当成流量入口，作为音频的一个补充。这些流量将形成创业社群，其中有付费用户，也有免费用户，而付费社群则是蛋解创业的一种变现方式。」
俗话说，鱼和熊掌不可兼得。在坚持优质音频内容生产和企业生存盈利之间，耿伟正努力寻找一个合适的平衡点：既不能影响优质内容的产出，又能让企业「造血」获利。在音频节目中插播广告，不仅转化率低，而且不长久也不稳定，因此，他认为向听众提供优质内容，并收取较低的费用，可成为变现的一种渠道。
对于蛋解创业未来的商业模式，耿伟认为今后主要有两种方式：一是做内容提供商，给喜马拉雅FM等音频平台提供专业的内容；二是通过收取会员费的形式，成立蛋解创业社群，进军付费内容领域。
作为蛋解创业的主播，「蛋蛋」经常会收到粉丝的邮件，他们表示：听了蛋解创业不仅重新找到了希望，而且没有那么孤单了，同时也找到了自己的创业方向。现在，蛋解创业正在以它独特的方式影响着正在创业和准备创业的人，也影响着耿伟不断成长，成为更好的自己。
「本文仅代表作者个人观点，不代表善缘街0号立场」
