0号故事 | 豹变IP创始人张大豆：打造IP领域的麦肯锡

人物简介：

张大豆，豹变IP创始人、豹变学院院长。个人品牌专家，资深媒体人；山西卫视《异想天开》董事会嘉宾。豹变电视团队通过媒体化个人品牌服务打造了姚劲波、陈欧、尹峰、慕岩、刘惠璞、沈东军等诸多知名企业家。

作者 | 孟亚娜

视觉 | 李海伟

来源 | 善缘街0号

此前善缘街0号对豹变学院创始人张大豆做过专访（成功打造了姚劲波、陈欧们的个人IP，现在他们说要成为更多创始人的品牌经纪人 | 0号故事），时隔一年，豹变IP在豹变学院的根基之上不断完善其课程体系，形成了豹变个人IP、豹变产业IP、豹变城市IP三大业务板块，以商业IP为核心的，打造交叉赋能、IP商业化服务的生态闭环。

豹变IP是目前国内唯一一家专注打造和管理IP的公司机构，在豹变成立之前，其电视制作团队就已出品过《合伙中国人》、《非你莫属》、《异想天开》等多档卫视知名创投职场节目，并成功打造了多位IP及商业领袖，如姚劲波、杨守彬、陈欧、沈东军、陈昊、尹峰等。

豹变IP，旨在打造IP领域的麦肯锡。

网红经济的兴起，带动了全民网红时代的到来， 为处于转型期的中国经济注入了新的活力。 网红懂得如何吸引注意力，但IP才懂得如何管理偏爱，个人品牌越发地成为了企业的“信任生死线”， 创始人通过个人品牌打造， 利用人格化营销获取流量 ，成为提升品牌影响力最有效的战略 。而企业在做好产品、服务、系统管理和基础条款完善的前提下， 足够影响别人和传达自我价值的能力可以助力企业快速做大做强，无论是头部企业还是初创企业，这都是已经被验证过无数次的真理。

在张大豆看来，打造“IP思维模式”是件十分必要的事情。「通常我们会容易陷入到商业细节中去，就像陷入泥潭，越挣扎反而陷得越深。这是很多创始人所普遍面对的问题，而解决问题的最佳途径便是跳出原有的固定思维，创造更有穿透力的视角。从价值、差异化、自我基因和媒体传播的角度，直击用户内心的人性角色和情绪。」

既要埋头苦干，也要抬头看路

豹变IP至今服务了数百位知名企业家、投资人、大V、跨界艺人、作家等，自2017年成立豹变学院以来，已经服务了四期近150位学员。四期课程的开设之后，张大豆发现了市场最真实的一种情况。一些学员的企业做的非常好，而且是基础特别扎实的传统企业，但他们却常常一味的埋头苦干，而忘记适时抬头看路。

「我曾经问过他们一个问题，如果公司最后只剩下五万块钱，会放在哪里？百分之九十以上的企业家都会选择放在生产上。」回顾豹变学院的四期学员，张大豆谈道，对于学员而言，他们最大的改变是思维模式的变化。在豹变团队的引导下，这些企业家学员们开始从自我满足的状态走出来，带入了更多关于市场的考量，让产品去传导自己的价值，企业也有了对于自身更清晰的定位，与此同时他们从对IP打造懵懵懂懂，到逐渐成为IP打造者，再到成功的IP塑造者，每一步经历，都在验证着商业时代的IP超级价值，好多学员用学会的方法论和豹变的陪伴式成长模式，打造了可持续发展的网红店；成为了垂直领域的KOL；打造了爆款产品IP；打造了超级事件IP；让企业成为了佼佼者；自己成为了行业的代言人等等。

殊不知，这些商业力量，其实在十年前，第一波企业家的崛起那段时间已经得到了印证。国内很多知名的企业家，在最早的时候踩了时间的红利，像马云、柳传志这样一些传统企业的企业家在那个年代独占鳌头。

「中国好多企业和企业家本身有80分，然而大多数企业传达出的却只20分，那么如果能让市场完整的了解和认可到企业的80分，整个企业的发展将会是另外一种景象。」

豹变学院一期学员，「你好鸭」创始人孙洪留的故事便验证了这一点。 出身农民家庭的他，成长过程十分励志和艰辛，在加入豹变学院大家庭之后，孙洪留重新认知了自己，通过「个人IP树」将个人成长经历梳理成励志创业故事在全网传递，再由豹变团队，先后将其推上了《异想天开》，随后在很多节目中发酵，《创客中国》、央视《致富经》等等，节目播放之后，「你好鸭」的曝光率暴增，仅仅两天时间，吸引来130余家加盟商加入。

如今，整个经济市场正在慢慢的转向服务型，传统企业家都开始意识到IP打造的重要性，眼下IP的红利期已来。

张大豆认为，企业家不仅埋头干事儿，更要让自己的价值和公司的价值，甚至是员工的价值被认可。他谈道，「IP具有独特价值化的标示，具有强归属性，强传播性，强追随性和强价值性；IP既可以是人，也可以是产品，也可以是企业或城市，只有IP才具有不可替代性。」

跨界打劫，交叉赋能

「没有跨界的IP很难成为超级IP。」

先前业界流行着一个词叫作“跨界打劫”，即最后被推翻的人不是来自同行，而是跨界的人群，在这个过程中，危险是无法预知的，而对于打劫与被打劫者二者的角色切换，也是可以自行选择的。

张大豆认为，IP具有横向扩展的影响力。 垂直型是通过专业度深度和高度影响企业，而横向型是跨界在不同领域，让跨界群体对自身的影响力进行背书。回归到核心点，横向型解决才是真正的影响力扩散，比如雷军跨界做娱乐节目，马云跨界做直播，江小白明明是做酒的，但在大家认知当中确是营销高手、文案高手，在跨界领域获得能力认可，然后带着IP，杀回所在产业领域，等等诸多案例都证明了这一点。

此外， 一个有价值的IP打造，除了在横向和纵向做双向延伸外，最重要的是自己的产品能够找到触动用户的点。毕竟，商业是沿着人性在做的事情，当一个人的情绪进入到了特定的场景之中，才能激发出真正对于一个事情最真实的反馈点。

在豹变学院的往期学员中，通过互相赋能，在行业内脱颖而出的比比皆是。豹变一期学员鲁露（爱的博物馆创始人）与王鑫（分享时代创始人）通过交叉赋能，共同创建了坐落于798艺术区的原谅小串；三期学员吕中茗（OG男装创始人）和王海峰（汉邦剪裁创始人）深度沟通，达成一致，共同创办了一家以AI为载体的创新型男装定制品牌OG，并且已经注册成功开始运营等。

十四大标签+内容九手

豹变在做的课程体系和IP打造系统，背后的逻辑是来自于心理学、社会学还有一些生物学的原理。

张大豆将豹变的这套课程体系类比为红杉树。大家认知当中，长得高的树木都是深根树，然而事实却不是，红杉树是全球最高的树，它能长到一百多米，红杉的根系由无数个红杉树根脉交叉相连而成，它省去向下生长的力量，变成彼此拥抱，才能将所有力量用在向上生长上。 而在豹变IP，交叉赋能的核心点，就仿佛根脉连接的红杉树，让影响力复制影响力，IP加持IP。

豹变学院拥有着强大的的创投资源、媒介资源、专业导师以及校友丰富的创业实践与产业资源，开发了深度交流学习等线上线下的活动。与顶层产业智库合作，专业极致的投研团队进行交叉赋能。三年以来，豹变学院布局了包括消费、AI、新能源、文娱和教育等在内九个产业赛道。

专注于个人IP、产品IP、企业IP打造，豹变学院通过108维度个人IP检测和14大标签系统构建打磨，打造了轻快有效的IP复制逻辑和移动互联网传播形态。除此之外，在内容打造板块，豹变IP还独家研发了一套方法论—— 内容九手。全方位打造IP内容体系，帮助企业家解决传播核心问题，将内容平铺出去。

轻运营，重咨询，助力品牌IP打造

在营销层面，豹变团队通过事件营销、热点营销和新闻营销等，帮助企业通过IP打造，快速铺设和传递出价值最好的核心点。

张大豆介绍道，豹变学院一期学员崔佳（疯狂小狗创始人）为人十分低调，是一位充满情怀、年轻有为、爱狗如命的创始人，为了将国产狗粮推广到全世界，“让天下狗狗爱上中国狗粮”的愿景，来到了豹变学院。经过豹变学院的个人品牌系统性学习，他不断突破了自我，在产品和体系的日益完善之下，走到台前，把多年深度思考的行业深度见解和未来的判断，分享给众人，也尝试现身为自己代言，获取了更好的品牌价值。

重咨询、强整合，打造新城市品牌研究室

除了个人IP和产品IP外，豹变团队还着手开始布局了城市IP打造。豹变新城市品牌研究室的成立，重在打造城市IP+产业IP的重咨询、强整合模式。

通过科学的调研，精准把握城市及产业核心品牌价值，对城市和产业进行差异化定位，建立符合时间赛跑机制的规则，并通过“泛娱乐化”式营销，阶段性创造品牌峰值，让城市及产业品牌的竞争力和价值最大化。

2018年张大豆和他的团队操盘了几个样板城市，对于城市IP的贡献，西安是一个很典型的代表。「我们在西安做了几个超级IP点，包括网红店和人物，通过娱乐化传播和关键人物IP塑造，非常成功，以点带面，也促进了整个城市的全国影响力，因为大传播时代的代际进化，IP的玩法大不同于前，我们打算把这个方式和形式在其他的城市中进行调整和变化性的复制。」

张大豆谈道，传统的城市品牌最大问题就是太传统了，新鲜的传播方式和大家对于一件事情产生流行趋势的感知点完全不一样。「我们要引领流行趋势，但每个城市都有不同的特点，只要差一点基因，传播效果就完全不同。」

中国第一家服务型商学院

「商业本质很重要，非常重要，但是我们也认为现如今的任何成功绝对不是单一维度的能力可实现的，它一定是综合性维度的考量。」

作为中国第一家服务型商学院，豹变学院的课程有很大一部分以服务和陪伴为主的， 随着陪伴企业的成长过程，潜移默化的为自身树立了很好的口碑。因而，豹变IP没有专门的销售，启动的是学员推荐和导师推荐制，小班课一期三十人。张大豆谈道，每期学员都是双向筛选的，豹变学院的课程周期为一年五次开课，一次三天课程。通过认知重生、言型重造、内容重塑、产品IP和营销公关五大体系，系统化精细化助力企业家们寻找自己的最佳定位。

此外，豹变IP有一个20亿产业基金。旨在挑选九大产业中的优秀项目做一些内部孵化，助推中国优秀产业IP的出现。

截至目前，豹变IP团队现在总共有将近70人的团队，其中包括豹变学院板块，咨询顾问板块，电视节目板块。团队内部专属导师规模大约100多位。为了让后续服务能力量级可以更广泛，今年豹变IP会加入技术板块和数据板块支持，后期也不排除会用一些数据模型做线上服务。

当退潮的时候，你才能看到谁在裸泳

经济下行的趋势下，娱乐和餐饮反向上行，而这种经济规律也带来了一些交互形式的变化。张大豆认为，在市场“低迷”时期，反而是市场更好的公平竞争的机会。「对于所有的企业而言，我认为这是个去伪存真的机会，也是给强者和真正对市场有价值的企业、创始人、机构的机会。」

这些年来，张大豆一直在不断的寻找和对方交流的方式。越来越重视与学员进行交流方式的构建。他将豹变的核心从指导性教学，调整为陪伴式成长，以此来感受企业的温度，帮助他们更好的成长。通过豹变学院四期学生的跨界交叉赋能，他感受到了无限大的跨界力量。「很多学员反馈说我们更像是他们企业很重要的一部分，生命中很重要的彼此，我认为这才是对我们最大的褒奖。」

而谈到自身个人的IP打造，大豆院长表示，比起将自己打造成一个大IP，他更想做成就那些优秀的创始人背后的男人。

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*作者系xx后射手座一枚，专注教育消费升级赛道,

*答应我从今天起做个清醒且有趣的人类，

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