逐梦令|童年的记忆有什么？凯叔让你有故事、有温暖

人物简介：

王凯，凯叔讲故事创始人，昵称「凯叔」。前中央电视台主持人，毕业于中国传媒大学播音系，曾是中国最年轻的小说演播艺术家，为《美女与野兽》《变形金刚》《海底总动员》《汽车总动员》等近千部集影视作品主要角色配音。

作者 | 董晓孝

视觉 | 李海伟

来源 | 善缘街0号

「凯叔是他啊？才知道！我女儿非常喜欢他讲的故事。」

「我儿子每天睡前听凯叔讲故事，都当催眠曲了。」

「我们有个故事机，里面有凯叔，小朋友每天抱着故事机对它乐。」

「我闺女也很喜欢凯叔讲的故事，她现在不天天缠着我讲故事了。哈哈哈！」

「你代我们谢谢凯叔！」

……

采访完「故事大王」凯叔当天，我在社交群里分享了凯叔讲故事创始人王凯的专访照后，群里就像炸开了锅，家有小孩的群友们，天天陪孩子一起听故事的凯叔，原来是央视以前著名的财经主持人王凯。

把家长们的感谢如实地传达给凯叔，不到一秒钟，凯叔就发来萌萌哒的凯叔卡通人物动图表情，向小朋友的父母问好，谢谢他们的支持！

这一段家长与凯叔的愉快「沟通」，成了这次采访之外一个快乐的小插曲。

凯叔讲故事，从2013年王凯离开央视给女儿讲故事，到2014年三人团队 「凯叔工作室」的创建，再到2017年150多人的创业团队。这四年来凯叔给孩子们讲了4000多个故事和内容，时长50000分钟，播放了19亿次，总播放时间达1.55亿小时，相当于17694多年。

「70后」的王凯，在北京土生土长，从小就挚爱声音的艺术，从中国传媒大学播音系毕业后，年纪轻轻就成了中国影视圈小有名气的「声优」，后又成为中国最年轻的小说演播艺术家、央视经济频道主持人，如今的他又是如何带领小伙伴们，每天与800万家庭互动分享，在Appstore 儿童类免费榜排名第一，成为中国本土市场最受瞩目的儿童品牌？

找寻技术时代最恰切的表达方式

2017年5月，「凯叔讲故事」在北京举行了《凯叔西游记》全集产品上市发布会。当天发布会现场，《凯叔西游记》第五部随手听「凯小白」一上线就被家长们一抢而空，1分钟破1000台，一个半小时突破10000台，销售成绩非常好。另一款非故事类音频产品《凯叔声律启蒙》，也同样受到家长们的热捧，上线不到一个月就卖出了30000多单。

看着这些可喜的销售数据，很多人可能会这样认为：快餐时代，缺乏的就是内容，优质的内容。

凯叔摇摇头，并不这么认为：其实是表达方式。

拿《凯叔讲西游》来说，以西游记原来的故事设定为蓝本，进行原创性改编，取其精华、去其糟粕，同时融入现在的思想、观念，把适合孩子看的更符合这个时代的优秀价值观传达给孩子。

▲凯叔讲故事录音室

「这个表达方式有点像数学里的临界点，你能把它算出来，但是永远无法触及，只能无限趋近。你可以解决，可以无限解决，只要离它是最近的，你就能解决。」凯叔戴着一副黑框眼镜，他的声音也如同他的光头一样圆润，「我们做的就是要找寻这个时代最恰切的表达方式。」

在中国这样一个历史悠久、文化深厚的国度，并不缺乏好的素材和内容。事实上，缺少的正是与时代最为恰切的表达方式。凯叔声称自己特别「迷信」这个，他说：「每一个作品有它自己的命，它一定有一个在这个时代最恰切的表达方式。我们现在这个时代，最有利的是技术越来越便利，而不同的技术的叠加、应用，一定会带来更好的表达方式，永远是无穷尽的想象，我们能不能找到那个方式？」

为品质宁可打乱年度融资计划

「我们的终极目的是学以致用。独立之人格，自由之思想，天马行空的想象力，永不磨灭的好奇心，这四句话是我们的理念，也是我们的价值。不管是《凯叔讲西游》这种讲故事方式，还是《声律启蒙》这种童谣方式，我们都希望小孩子通过我们的表达方式，能在真实场景中运用，这才是我们的终极目标。」凯叔向善缘街0号这样解释。

因为凯叔讲故事涉及儿童教育内容，所以凯叔特别注重其品质。在他看来，小朋友是天生的艺术鉴赏者，任何一个细微环节的不喜欢，立马转头就走。

为了打磨《声律启蒙》这款儿童产品，凯叔团队将「三分钟一段」的内容，除去话讲和配乐，平均需要5个人连续工作24小时才能产出，也就是说120小时才能生成3分钟。这3分钟里，不同的孩子，每一个童声的出现，都要知名作曲家配以不同风格的音乐，然后再配以国画大师潘川订制的插画，让孩子在体会声律启蒙音乐美的同时，还可以感受到国画的视觉艺术之美。

央视名嘴出身的王凯，对产品品质有着几近苛刻的要求。为了保证产品品质，他宁可牺牲商业利益，甚至打乱整个年度的融资计划。

2015年年底，凯叔讲故事随手听在开发时出现了声音碎片问题，也就是同一秒钟有两个声音在说话。当时被产品经理给隐瞒了，结果20000台产品在深圳加工厂生产出来了，其中5000台运往北京。「当时疯了，第二天一早，还是周末，所有管理层开了一个会，决定销毁这批货，然后马上去深圳处理这个事。」

价值200万的产品瞬间化为乌有，对一个创业公司来说，是一个难以承受的痛。一是影响了销售业绩，无货可卖；二是当时是春节前最后一次生产，这批货出现问题，实际打乱了整个2016年的生产计划和销售计划，扰乱了全年融资的进程。

尽管如此，凯叔依旧选择品质、担当。

线上线下结合打造童年品牌

对「凯叔讲故事」品牌来说，根基是儿童内容，围绕儿童内容衍生出各种附加产品。通过线上线下的结合，从内容出发打造一个童年品牌，涉及家居、文具、书包等实体产品，成为小孩童年的生活方式，陪伴孩子们的成长。

「在这个过程中，极致产品是我们的生命，可遇不可求的，只能去追寻、捕捉，一个精品一个精品地去打造。」声控的凯叔，同样有着朗润的嗓音，说起话来仿佛秋日的阳光，充满温暖。

谈及电商，凯叔坦言最早加电商是因为没有安全感，当时公司还没有在内容上挣钱，因此在2016下半年开始尝试电商，进行商业变现。一个月销售从几十万至100万，到年底竟卖出5000多万，成长速度非常快。这给整个公司一个很大的惊喜。

「我们就这样活下来了。实际上，电商这块儿我们一直在遏制它的发展——只卖最后一条。而且，电商的收入非常可观，成长非常好。」 凯叔进一步向善缘街0号解释：「电商对我们意味着什么？其实是探路者。电商的作用，最终客观上是让我们清楚地知道销售数据，我们的用户喜欢什么样的产品？他们的消费结构和能力是怎样的？消费趋势是什么？」

除了线上的电商渠道，今年凯叔团队要对电商进行转型——从渠道变做造路，与线下实体店相联结。借助电商渠道，把实体的书桌椅、护眼灯、儿童床等产品，与智能硬件产品一同推出，到今年年底将在全国各地开设600～1000家统一标准的旗舰店。目前，凯叔讲故事正在布局线下，已进驻全国50个城市，招募活动一经发出，短时间内就有28个城市合伙人加入凯叔讲故事。

此外，凯叔讲故事近期还推出了第四届凯叔故事大赛。通过召集所有喜爱故事的小朋友以及父母，参加故事大赛，激发小朋友的兴趣，让更多的孩子在故事里看到更大的世界。城市合伙人将全程参与故事大赛，线上线下相结合，赋予「讲故事」新的含义。

「希望每一个听凯叔讲故事的孩子，长大后对童年都有一种美好的回忆。」凯叔尽力褪去央视主持人的光环，回归一个创业者的本色，用一颗艺术家的心去做凯叔讲故事，让孩子们拥有一个有温度、有温情的童年，同时也丰富了自己的人生。

「本文仅代表作者个人观点，不代表善缘街0号立场」