逐梦令 | 十年前新东方上课的Boy,出国创建亚米网，如今融资千万美金

2006年12月，他第一次走进中关村的新东方大厦，是为了参加英语培训去美国留学；10年后，2016年12月，他再次踏进新东方大厦的旋转门时，却是去见俞敏洪老师，并最终凭借手中不可小觑的亚米网，拿到了新东方的投资……

这个80后Boy就是北美最大的亚洲产品电商平台——亚米网的创始人周游(Alex Zhou)。与新东方的这个渊源，周游向善缘街0号（ID：zhumengtrip）透露，非常巧合，似乎是冥冥中注定的。

在新东方上完课后，2007年周游顺利出国，到美国堪萨斯州立大学留学。在这个好山好水好无聊的“大农村”，周游发现美国中部，亚洲商品很不丰富，生活并不便利，这让刚到美国的他非常不习惯。

而与此同时，国内电商正在兴起，淘宝、京东等电商平台，越来越受年轻人的喜爱。

毕业后的周游，来到洛杉矶、纽约、旧金山等华人密集的地方，生活物质明显丰富了，华人超市、中餐馆比比皆是，特别是中餐馆，味道也正宗多了。

“亚洲的超市、华人的超市，之所以开不到堪萨斯州，主要是因为那边的地理位置，没有足够的人口去支撑实体的超市，但这件事对电商来说，不成问题——只要能够上网，包裹能够送达，就都可以是我的顾客。” 刚从美国飞回国内，还没倒完时差的周游耐心地解释，“我觉得这个事情可以做，就撸起袖子直接做了。我学的是工业工程专业，而且当时刚刚毕业，也没什么经验，那就从小做起。”

2013年，经过半年多时间的筹备，亚米网在洛杉矶成功上线，主要为中国在美留学生提供亚洲商品和服务。从最初的一个人，采购、客服、发货身兼数职，到之后五六个人团队的建立，发展到五六十人，再到如今美国洛杉矶、中国杭州、中国西安三地300多人的团队；公司总部洛杉矶自主运营的仓库，从最开始不足300平方米，扩大到现在的近20000平方米，并设置了自动化物流系统。

▲ 亚米网洛杉矶总部仓库

目前，亚米网已成长为北美最大的亚洲产品电商平台，主要针对海外华人及亚裔人群，提供亚洲商品与服务，让他们生活更加便利。

2017年6月15日，周游更是荣获安永大洛杉矶地区2017年度企业家称号。该奖项旨在表彰取得卓越成就的出色企业家，被称作是“商界奥斯卡”。本次安永企业家奖有7位企业家获奖，周游是其中唯一的一位亚洲企业家，同时也是最年轻的获奖者。

就在刚刚过去的7月10日，亚米网在北京举行新闻发布会，正式宣布获得GGV纪源资本、新东方教育科技集团、险峰长青三家机构共计1000万美元的A轮融资。

GGV纪源资本管理合伙人童世豪和新东方投资事业部总经理赵征，对亚米网这个定位精准的垂直人群电商平台非常看好。周游在会上称，此次融资完成后，亚米网将对其仓储物流进行全方面升级，并为覆盖全北美的目标提供资金支持。

有人的地方就有华人。80后的周游，梦想就是“有华人的地方就有中国产品”，现在这一梦想正在被实现，而周游，希望自己可以走得更远。

以下为善缘街0号与周游对话实录：

善缘街0号：这次亚米网A轮拿到了GGV、新东方、险峰长青三家机构共计1000万美元的融资，你对此有怎样的感受或最想说的是什么？

周游：首先，要感谢GGV、新东方、险峰长青三家机构对我和我们整个团队的信任。这是我们第一次向资本市场要钱，之前是靠我们自己的发展起来的，已经第四个年头了。对亚米网来说，A轮融资1000万美金，是一个比较大的体量。

这件事情一开始做的时候，就是我在美国留学，看到一个刚性的需求——在美中国留学生很难买到亚洲产品，我觉得这件事可以做，就一直做到现在。现在，资本进来之后，我们的初衷也不会变。不一样的是：以前很多事情，我们现在可以做得更好；以前做得很好的事情，我们可以在更短的时间内做得更好。

比如说，以前一件事情可能需要2～3年完成，有了资本的助力，现在可能一年就可以完成。这个对亚米网来说，是最大的益处。

善缘街0号： 在美国有亚马逊这样的互联网电商巨头，马云的天猫也已经“出海”，亚米网如何跟这些电商巨头竞争？

周游：亚马逊是美国电商巨头，但正因为它是巨头，才给了亚米网机会。亚马逊主要服务的是美国主流人群，在亚洲产品这方面做得并不是很好。网站上虽然有一些亚洲产品，但并不齐全。他们不会将重心放在在美华人和亚裔这样一个小众的市场。而在国内，火热的电商仅限于服务国内，做不到美国去。美国传统的华人超市，又存在供应链落后的情况。这就给了亚米网一个生存的空间——我们正处在这三个市场的空白处。

善缘街0号：与行业其他电商平台相比，亚米网有哪些优势与不一样？

周游：我们比较专注。也就是说，无论亚米网怎么发展，我们会一直专注在华人和亚裔这个群体，这让亚米网有两方面的优势：

第一，我们了解顾客。我本身的背景、我们团队的背景，本身就了解华人、了解亚裔，知道他们的需求在哪儿，对客户十分了解；

第二，我们了解产品。这些产品都来自于中国，来自于亚洲。我们更了解我们在做的这些产品。

总的来说，我觉得我们目前最大的优势就是了解顾客，了解产品。

善缘街0号：2013年创立至今，亚米网现已成为北美最大的亚洲商品购物平台，用户有多少？体量多大？

周游：我们现在有50多万注册用户，大部分用户都是中国留学生、在美华人，还有其他的亚裔用户。目前，亚米网日订单峰值破万，销售额增长也非常快速。

团队方面，我们现在有300多名员工。国内大约有100多人，国外200人左右。除了洛杉矶总部外，国内杭州和西安都有分公司，北上广、日本东京和韩国首尔都设了采购中心。

善缘街0号：亚洲商品在亚米网上现在大概有多少品类？

周游：我们自主销售的商品，差不多有15000多种，然后加上第三方平台的话，已经超过17万种商品了。

善缘街0号：之前，“老干妈”香辣酱在亚米网火爆整个北美，还卖出了哪些现象级爆款？

周游：我要先说明一下，老干妈进美国的时候还没有亚米网，只是有了亚米网，大家买老干妈就方便了，而之前，在美国很多地方是买不到的。

实际上我们每年都有爆品出来，比如说今年的螺丝粉、还有之前的辣条等，亚米网在几分钟内就能卖掉一个货柜。国内火爆的东西，美国照样能做火，因为受众群体基本是一致的。

▲ 2017亚米用户分布地图

善缘街0号：亚米网总部设在洛杉矶，现在国内杭州和西安都有分公司，如何进行跨国管理？

周游：跨国管理是一件比较头疼的事，其他不说，时差就不一样，完全颠倒的，这边白天那边夜里，这边夜里那边白天，无形之中增加了管理的难度，而且这种管理的问题是长期性的。

其实跨国管理不仅仅只是地理上的跨国，更有文化上的跨国。我们的洛杉矶总部有不少老外员工，团队多样性是件好事，但中西方语言上、文化上的差异，确实会体现在日常工作中。所谓求同存异嘛，亚米一直坚持以公司的整体价值观和大方向来凝聚团队，再加上有着明确的发展目标，这样团队成员之间可以很好地互相理解、互相适应。

善缘街0号：如何定义亚米网，以及它的未来？

周游：我认为，电商基本上分三大类：

第一类是亚马逊、天猫、京东这种全品类、全人群的电商，这个领域已经完全没有机会了，巨头全部形成，不管是在哪个国家；第二类是垂直类电商，唯品会、聚美这种垂直电商；第三类，就是亚米网这样以人群定义自己的电商。我们服务海外的华人以及亚裔，先定义好人群，但没有定义平台卖的产品。

所以，我们不是品类垂直的电商。围绕现在服务的人群，他们需要什么，我们就去做什么，不仅仅是商品，未来也可以是服务，满足中美之间跨境的需求。

善缘街0号： 在亚米网的4年创业中，有没遇到一些“槛”，让你印象特别深刻或者记忆犹新？

周游：其实也没有什么太大的“槛”，说句实话，创业的本身每天都是“槛”。我基本上每天都会遇到不少问题，但是基本上也没有遇到什么问题是迈不过去的。我还挺enjoy有“槛”的这个过程。

困难就是门槛。比如说做一件事情，我绝对不相信这件事在我之前是没人做的，或者我在做这件事后也有很多人在做。那么，有什么事情能把我跟他们区分开？就是这样的一个个困难。

我解决了10个困难，而他们只解决了2个，我就领先了他们8步。如果这件事情是没有困难的，就说明这件事情是完全没有门槛的，谁来都能做，那这件事情就没有意义了。因为，没有一条护城河来保护你。

“困难”这个事情，我一直认为它是好事，就看你怎么去解决了。所以，我一直是在用一个比较积极的心态看待困难。

善缘街0号：作为80后创业者，分享下您的创业心得。

周游：心得很简单。到现在为止，我做得比较好的一件事情，就是思维很快，想到就去做，不喜欢磨叽。就算事情之前想不明白，也愿意去试一试，属于“行动派”——必须马上把想法落地到实践中。

我见过很多人，他有很多的想法。还没做的时候，就想到了很多困难，后来发现自己把自己吓死了。在创业过程中，就是会有很多事情你是想不明白的。因为你不做的时候，根本不知道面临的困难到底是什么。可能做的时候会发现：你当时想的这个困难，其实并不是一个困难。当然你也会发现：当时没有想到的事情，反而成了一个困难。

你不做永远都不知道结果是什么。你现在连1都没做，却开始想9的事情。2345678你全跳过去了，先确保能把2345678都做了，再去想9到底该怎么办。如果你都做不到8，9根本与你没关系。我见过很多这样的事情，就是要快速执行。

小善点评：

每一个人，都有从生活中提取精华的能力。年轻人更要有这种对生活进行观察，发现问题，并解决问题的能力。周游这位80后创业者，能够把idea落实到现实生活中，创建了亚米网，为众多在美华人，特别是中国留学生，以及亚裔人群，提供更加便利的生活。如今乘上了资本快车的亚米网，相信它未来会有更加长足的发展。

---END---