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逐梦令 | 十年前新东方上课的Boy,出国创建亚米网,如今融资千万美金

2006年12月,他第一次走进北京新东方大厦,参加英语培训课。10年后,当他再次踏进新东方大厦的旋转门时,却拿到了新东方的投资……
 

 

人物简介:

周游,亚米网创始人兼CEO。2007年就读于美国堪萨斯州立大学,大学毕业后2013年初到洛杉矶并一手创办了亚米网。2017年6月,荣获Ernst & Young大洛杉矶地区2017年度企业家称号,是当时唯一的亚洲面孔。

作者 | 董晓孝

视觉 | 李海伟

来源 | 善缘街0号

2006年12月,他第一次走进中关村的新东方大厦,是为了参加英语培训去美国留学;10年后,2016年12月,他再次踏进新东方大厦的旋转门时,却是去见俞敏洪老师,并最终凭借手中不可小觑的亚米网,拿到了新东方的投资……

这个80后Boy就是北美最大的亚洲产品电商平台——亚米网的创始人周游(Alex Zhou)。与新东方的这个渊源,周游向善缘街0号(ID:zhumengtrip)透露,非常巧合,似乎是冥冥中注定的。

在新东方上完课后,2007年周游顺利出国,到美国堪萨斯州立大学留学。在这个好山好水好无聊的“大农村”,周游发现美国中部,亚洲商品很不丰富,生活并不便利,这让刚到美国的他非常不习惯。

而与此同时,国内电商正在兴起,淘宝、京东等电商平台,越来越受年轻人的喜爱。

毕业后的周游,来到洛杉矶、纽约、旧金山等华人密集的地方,生活物质明显丰富了,华人超市、中餐馆比比皆是,特别是中餐馆,味道也正宗多了。

“亚洲的超市、华人的超市,之所以开不到堪萨斯州,主要是因为那边的地理位置,没有足够的人口去支撑实体的超市,但这件事对电商来说,不成问题——只要能够上网,包裹能够送达,就都可以是我的顾客。” 刚从美国飞回国内,还没倒完时差的周游耐心地解释,“我觉得这个事情可以做,就撸起袖子直接做了。我学的是工业工程专业,而且当时刚刚毕业,也没什么经验,那就从小做起。”

2013年,经过半年多时间的筹备,亚米网在洛杉矶成功上线,主要为中国在美留学生提供亚洲商品和服务。从最初的一个人,采购、客服、发货身兼数职,到之后五六个人团队的建立,发展到五六十人,再到如今美国洛杉矶、中国杭州、中国西安三地300多人的团队;公司总部洛杉矶自主运营的仓库,从最开始不足300平方米,扩大到现在的近20000平方米,并设置了自动化物流系统。

▲ 亚米网洛杉矶总部仓库

目前,亚米网已成长为北美最大的亚洲产品电商平台,主要针对海外华人及亚裔人群,提供亚洲商品与服务,让他们生活更加便利。

2017年6月15日,周游更是荣获安永大洛杉矶地区2017年度企业家称号。该奖项旨在表彰取得卓越成就的出色企业家,被称作是“商界奥斯卡”。本次安永企业家奖有7位企业家获奖,周游是其中唯一的一位亚洲企业家,同时也是最年轻的获奖者。

就在刚刚过去的7月10日,亚米网在北京举行新闻发布会,正式宣布获得GGV纪源资本、新东方教育科技集团、险峰长青三家机构共计1000万美元的A轮融资。

GGV纪源资本管理合伙人童世豪和新东方投资事业部总经理赵征,对亚米网这个定位精准的垂直人群电商平台非常看好。周游在会上称,此次融资完成后,亚米网将对其仓储物流进行全方面升级,并为覆盖全北美的目标提供资金支持。

有人的地方就有华人。80后的周游,梦想就是“有华人的地方就有中国产品”,现在这一梦想正在被实现,而周游,希望自己可以走得更远。

以下为善缘街0号与周游对话实录:


 

善缘街0号:这次亚米网A轮拿到了GGV、新东方、险峰长青三家机构共计1000万美元的融资,你对此有怎样的感受或最想说的是什么?

周游:首先,要感谢GGV、新东方、险峰长青三家机构对我和我们整个团队的信任。这是我们第一次向资本市场要钱,之前是靠我们自己的发展起来的,已经第四个年头了。对亚米网来说,A轮融资1000万美金,是一个比较大的体量。

这件事情一开始做的时候,就是我在美国留学,看到一个刚性的需求——在美中国留学生很难买到亚洲产品,我觉得这件事可以做,就一直做到现在。现在,资本进来之后,我们的初衷也不会变。不一样的是:以前很多事情,我们现在可以做得更好;以前做得很好的事情,我们可以在更短的时间内做得更好。

比如说,以前一件事情可能需要2~3年完成,有了资本的助力,现在可能一年就可以完成。这个对亚米网来说,是最大的益处。

善缘街0号: 在美国有亚马逊这样的互联网电商巨头,马云的天猫也已经“出海”,亚米网如何跟这些电商巨头竞争?

周游:亚马逊是美国电商巨头,但正因为它是巨头,才给了亚米网机会。亚马逊主要服务的是美国主流人群,在亚洲产品这方面做得并不是很好。网站上虽然有一些亚洲产品,但并不齐全。他们不会将重心放在在美华人和亚裔这样一个小众的市场。而在国内,火热的电商仅限于服务国内,做不到美国去。美国传统的华人超市,又存在供应链落后的情况。这就给了亚米网一个生存的空间——我们正处在这三个市场的空白处。

善缘街0号:与行业其他电商平台相比,亚米网有哪些优势与不一样?

周游:我们比较专注。也就是说,无论亚米网怎么发展,我们会一直专注在华人和亚裔这个群体,这让亚米网有两方面的优势:

第一,我们了解顾客。我本身的背景、我们团队的背景,本身就了解华人、了解亚裔,知道他们的需求在哪儿,对客户十分了解;

第二,我们了解产品。这些产品都来自于中国,来自于亚洲。我们更了解我们在做的这些产品。

总的来说,我觉得我们目前最大的优势就是了解顾客,了解产品。

善缘街0号:2013年创立至今,亚米网现已成为北美最大的亚洲商品购物平台,用户有多少?体量多大?

周游:我们现在有50多万注册用户,大部分用户都是中国留学生、在美华人,还有其他的亚裔用户。目前,亚米网日订单峰值破万,销售额增长也非常快速。

团队方面,我们现在有300多名员工。国内大约有100多人,国外200人左右。除了洛杉矶总部外,国内杭州和西安都有分公司,北上广、日本东京和韩国首尔都设了采购中心。

善缘街0号:亚洲商品在亚米网上现在大概有多少品类?

周游:我们自主销售的商品,差不多有15000多种,然后加上第三方平台的话,已经超过17万种商品了。

善缘街0号:之前,“老干妈”香辣酱在亚米网火爆整个北美,还卖出了哪些现象级爆款?

周游:我要先说明一下,老干妈进美国的时候还没有亚米网,只是有了亚米网,大家买老干妈就方便了,而之前,在美国很多地方是买不到的。

实际上我们每年都有爆品出来,比如说今年的螺丝粉、还有之前的辣条等,亚米网在几分钟内就能卖掉一个货柜。国内火爆的东西,美国照样能做火,因为受众群体基本是一致的。

▲ 2017亚米用户分布地图

善缘街0号:亚米网总部设在洛杉矶,现在国内杭州和西安都有分公司,如何进行跨国管理?

周游:跨国管理是一件比较头疼的事,其他不说,时差就不一样,完全颠倒的,这边白天那边夜里,这边夜里那边白天,无形之中增加了管理的难度,而且这种管理的问题是长期性的。

其实跨国管理不仅仅只是地理上的跨国,更有文化上的跨国。我们的洛杉矶总部有不少老外员工,团队多样性是件好事,但中西方语言上、文化上的差异,确实会体现在日常工作中。所谓求同存异嘛,亚米一直坚持以公司的整体价值观和大方向来凝聚团队,再加上有着明确的发展目标,这样团队成员之间可以很好地互相理解、互相适应。

善缘街0号:如何定义亚米网,以及它的未来?

周游:我认为,电商基本上分三大类:

第一类是亚马逊、天猫、京东这种全品类、全人群的电商,这个领域已经完全没有机会了,巨头全部形成,不管是在哪个国家;第二类是垂直类电商,唯品会、聚美这种垂直电商;第三类,就是亚米网这样以人群定义自己的电商。我们服务海外的华人以及亚裔,先定义好人群,但没有定义平台卖的产品。

所以,我们不是品类垂直的电商。围绕现在服务的人群,他们需要什么,我们就去做什么,不仅仅是商品,未来也可以是服务,满足中美之间跨境的需求。

善缘街0号: 在亚米网的4年创业中,有没遇到一些“槛”,让你印象特别深刻或者记忆犹新?

周游:其实也没有什么太大的“槛”,说句实话,创业的本身每天都是“槛”。我基本上每天都会遇到不少问题,但是基本上也没有遇到什么问题是迈不过去的。我还挺enjoy有“槛”的这个过程。

困难就是门槛。比如说做一件事情,我绝对不相信这件事在我之前是没人做的,或者我在做这件事后也有很多人在做。那么,有什么事情能把我跟他们区分开?就是这样的一个个困难。

我解决了10个困难,而他们只解决了2个,我就领先了他们8步。如果这件事情是没有困难的,就说明这件事情是完全没有门槛的,谁来都能做,那这件事情就没有意义了。因为,没有一条护城河来保护你。

“困难”这个事情,我一直认为它是好事,就看你怎么去解决了。所以,我一直是在用一个比较积极的心态看待困难。

善缘街0号:作为80后创业者,分享下您的创业心得。

周游:心得很简单。到现在为止,我做得比较好的一件事情,就是思维很快,想到就去做,不喜欢磨叽。就算事情之前想不明白,也愿意去试一试,属于“行动派”——必须马上把想法落地到实践中。

我见过很多人,他有很多的想法。还没做的时候,就想到了很多困难,后来发现自己把自己吓死了。在创业过程中,就是会有很多事情你是想不明白的。因为你不做的时候,根本不知道面临的困难到底是什么。可能做的时候会发现:你当时想的这个困难,其实并不是一个困难。当然你也会发现:当时没有想到的事情,反而成了一个困难。

 

你不做永远都不知道结果是什么。你现在连1都没做,却开始想9的事情。2345678你全跳过去了,先确保能把2345678都做了,再去想9到底该怎么办。如果你都做不到8,9根本与你没关系。我见过很多这样的事情,就是要快速执行。

小善点评:

每一个人,都有从生活中提取精华的能力。年轻人更要有这种对生活进行观察,发现问题,并解决问题的能力。周游这位80后创业者,能够把idea落实到现实生活中,创建了亚米网,为众多在美华人,特别是中国留学生,以及亚裔人群,提供更加便利的生活。如今乘上了资本快车的亚米网,相信它未来会有更加长足的发展。

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