逐梦令| 从学霸到DOTA霸主再到面霸养成，UniCareer余佳如何成就“全职高手”？

这就是职场在线教育科技平台UniCareer。

2014年6月，UniCareer完成种子轮融资；2015年获得100万美金Pre-A 轮融资，PreAngel领投，WEI FUND唯品会LP跟投；2016年6月，再次获得由潇湘资本领投，Yi Shi foundations for Innovation以及云毅资本跟投的3000万人民币的A轮融资；近日，UniCareer又顺利完成由新东方与昆仲资本联合领投的数千万B轮融资。

创业仅短短三年时间，UniCareer已架起“中美桥梁”，在纽约华尔街和上海创智天地，分别建立跨国总部，现已估值过亿，成为职场前教育一颗耀眼的明星。

UniCareer的掌门人，80后余佳。前不久，在美国《福布斯》杂志公布的“2017 Forbes 30 under 30 Asia(福布斯亚洲地区30岁以下30位精英)”榜单上,余佳成为“Enterprise Technology(消费者科技)”领域的入选者,亚洲地区青年创新者和领军人物。

这位“白富美”的企业创始人，到底是怎样一位CEO？

复旦普林学霸、钢琴八级、女篮前锋、校园十大歌手、DOTA世界冠军……是的！她就是魔兽争霸DOTA项目2011年的女子组世界冠军，打电竞居然还打出一个企业CEO！

在新东方大厦一楼的costa咖啡厅，身着白色开衫的余佳，刚刚从新东方投后管理分享会上下来。她说起话来语速极快。“我以前是职业电竞选手。” 余佳笑着对善缘街0号（ID：zhumengtrip）解释，“我其实是非常不务正业的一个人。从小就进出网吧，大学期间一直职业打电竞，中间还休学了大半年，去全国各地打比赛。”

一个看上去比较“诡异”的创业者，而且还是个80后女生，喜欢周星驰的电影《大话西游》，喜欢摸索事物的本质，并快速总结规律，把游戏当成一门学科来学，然后拿个职业世界冠军，善于时间管理，学习和玩乐两不误。

面对这样一个有故事的女性创业者，善缘街0号要一探究竟：从学霸到dota霸主再到面霸养成，UniCareer余佳如何成就“全职高手”？

以下为善缘街0号与余佳对话实录：

善缘街0号：你为什么会选择做职优你UniCareer项目？

余佳：这可能跟我自己当时经历的“痛点”有关系。我本科在上海同济学的计算机，后来保研到了复旦，学了金融工程。然后又交换到了普林斯顿。毕业之后，我最大的一个问题（现在来看），其实是对我之后从事的职业没有任何相关的规划。

10年前我学了计算机，学了金融工程，但我并不知道学习的专业与我以后的职业会有什么联系。因此，当时的我并没有去系统化、体系化去学一些相关的知识与技能。

最让我痛的是，面试时“别人都是面霸，我是面挂”。就是面一个就挂一个，主要原因有两个，一是我对行业知识不了解；二是名校的压力太大。

后来，我去摩根斯坦利工作后，发现这不仅仅是我个人遇到的“痛点”，很多应届毕业生都普遍面临这样的情况，当时就想体系化解决这个社会问题，帮助大学生就业，没想别的，于是我辞职之后，就在北美做了UniCareer这个项目。

善缘街0号：作为一个在线教育平台，职优你UniCareer在全球大学生、在职精英提供解决方案时，有哪些优势和亮点？

余佳：我做事情喜欢把一个东西做到极致。至于UniCareer，我只要做了就一定要把它做到最好、最强，这是我的性格使然。

UniCareer最开始起家时，是做极致的产品以及内容的。和其他招聘求职类的平台都不太一样。我们一开始做UniCareer时，就非常注重课程和知识点的体系化、结构化，所以我们的课程都是很实操类的技能课程 。

很多创业公司，一上来就做渠道，做销售市场，但是UniCareer一直专注于课程产品的研发，希望帮助大家提炼知识点，做体系化、结构化的课程。我们的产品线非常丰富，比如说财务报表分析、房地产估值与营销、大数据挖掘等一系列根据企业要求的技能相关在线课程，所有的课程最后都定岗到一个具体的职位描述，也就是这个职位所需要的技能。

因此，UniCareer的课程，是总结了在企业10余年的“老司机”的工作精华。

善缘街0号：那您觉得，UniCareer如何才能做到最好，最强？

余佳：我从小到大就去网吧玩游戏，打电竞。在玩游戏的过程中，我非常擅长体系化或者结构化地去发现一个东西的规律。

在很多人看来，我们切的商科领域，很难标准化。在UniCareer，我们就能够按照岗位的需求提炼内容，制作成标准化的课程，上线到平台。

也就是说，我们对着岗位招人的需求，以及技能的要求，定制化地制作一整套课程，再上传到我们的平台，让用户去学习，掌握技能。这就是UniCareer最开始的一个阶段。

后来，我们慢慢意识到，在与企业对接时，UniCareer已经完整积累了用户的一套数据。比如说，我们经常会积累学生是哪个学校，学什么专业，GPA多少分，学过多少课，他在我们平台学过什么课，这些课他的评测分数大概是多少，我们有100分的制度，这个学生总分85还是80，我们有一整套的信息，推荐给企业，企业就会发现：你给我的人好精准！

善缘街0号：那这个“好精准”，又体现在哪些具体的方面？

余佳：当我们把人推荐给企业时，企业会发现我们推荐的人，有两个特点：一是上手就能用，技能性非常强，实操性非常强。由于我们的课程是跟实训紧密联系的，相当于提前帮企业进行了内训，招聘进来的人立马就能用；二是离职率偏低，非常低。为什么呢？因为工作之前他已经知道这个行业血淋淋的内幕。

之前，我们有一份白皮书调研说，90后的求职人，工作1～3年，直接离职的比例达70%，甚至75%以上。这说明90后这些孩子，随着自己条件的变好，把求职当成一种试错。自己体验后发现，企业要求的技能自己不太会，好像这个行业也不是自己最开始想象的样子，这时候才倒退回来：我应该考虑一下，到底应该做什么，去学相关的技能。这其实浪费了非常大的一个时间成本。

所以，这些人愿意在大学期间就去了解行业的内幕知识，了解自己到底需要什么技能。这个技能到底学不学得会，是不是喜欢，已经自我筛选过，进入这个行业的，相对来说，不太容易离职。

基于这两个特质，企业更愿意把招聘工作，交给UniCareer平台来做。我们拿到这些岗位之后，定制化地推荐给我们平台上的学生，这样也能吸引更多的学生，到我们平台学习。同时，我们招到更多的学生在UniCareer平台学习，可以积累他们的学习路径与相关数据反馈给企业，帮助企业高效招到合适的人。这就是我们现在做的事。

善缘街0号：从2014年创建至今，才三年多的时间，UniCareer已经有多少用户？现状如何？

余佳：我们公司2014年在美国成立，主要市场在北美这一块。现在线上用户数已超10万。我们一开始65%的用户都是中国学生，就是在美留学的中国学生。20%左右是印度的学生，剩下的是日本、韩国、新加坡这些国家的学生。我们刚开始做的都是全英文的课程。

直到去年，我们回国，开始涉及国内市场相关业务。也就是国内的大学生/研究生/博士生甚至工作1-5年的白领，我们平台的用户：本科生和研究生，差不多是对半分，各占45%左右，剩下的是已经工作的转型职场转型人士。 能打入国内市场，来源于UniCareer课程产品带来的好口碑，国内211、985学校出去的学生，在美国用过UniCareer的服务，体验非常不错，就推荐给学弟、学妹，现在我们国内的用户数也越来越多了。

UniCareer国内用户，我们现在主要提供两种服务。一种是会员制，不同等级的付费，享受不同会员级别的服务；另一种是“一对一”的私人定制。售价比较高，但会提供针对性比较强的课程以及环球企业内推。通过相关课程的培训，记录学员的学习路径和数据，精准对接用人单位，帮助学生进入他想去的企业，实现他的求职梦想。

善缘街0号：UniCareer去年转战国内市场，目前有哪些规划和具体的实施步骤？

余佳：我觉得第一个是组建我们整个中国国内的团队。我们团队海归比较多，在国内组建团队，我们希望能够有一个更接地气的中国团队。

然后，在国内市场，我们要进行地域化的布局。现在，我们已经在北京、西安两座城市开设布点。在西安，我们与西安外国语大学、西安电子科技大学等达成战略合作关系，帮助这些学校进行职业生涯规划课，积累国内学生的数据。

再往后，我们会去完善整个后台的系统，完善我们的数据，升级整个后台的系统，形成行业报告，协助市场、运营和商务扩展，更好地为学生提供服务。

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