逐梦令 | e签宝金宏洲：做颠覆自己的人

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杭州天谷科技旗下第三方电子签名平台e签宝CEO金宏洲，是我国电子签名行业国家标准制定者之一，他曾是阿里工号468号的早期员工，然而却放弃高薪、放弃前途无量，毅然决然选择离开，投身在当时非常窄众无人知晓的电子签名行业。

文 | 董晓孝

这是创投圈的一个「怪咖」，2002年公司创建，BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）、万科、海康威视、顶新集团、浙江省政府……都是其客户，现有企业级用户100000+；曾在杭州G20峰会上大放异彩、引人瞩目，乌镇互联网大会上又多次一显身手，赢得众多关注；深耕行业8年，2010年却突然壮士断腕，忍痛割舍原有业务，走上转型之路；资本寒冬的2016年，宣布开始融资，投资机构蜂拥送钱；在谈了100多家投资机构后，最终只选择了东方富海和清控银杏两家机构，A轮融资达到4500万元人民币。

这就是杭州天谷科技旗下第三方电子签名平台e签宝CEO金宏洲。他是我国电子签名行业国家标准制定者之一，也是我国电子签名法的重要参与者之一。作为曾是阿里工号468号的早期员工，金宏洲当时已经是高薪，并且前途无量，但因何毅然决然选择离开，投身在当时非常窄众无人知晓的电子签名行业？扎根电子签名行业多年，企业「造血」功能强，不差钱，为何要选择痛苦挣扎的转型，引来外界的不解与疑惑？转型之后，一开始融资到处碰壁，跌跌撞撞，为什么后来投资机构排队等着给钱？

电子签名「从0到1」

2016年1月20日，北京光华路SOHO3Q2期的创业服务器年会上，创投圈两位大佬俞敏洪和潘石屹现场刷脸，首次运用e签宝电子签名平台，在不到2分钟时间内完成整个合作签约流程，这也成为创业年会的一大亮点，吸引了很多人的眼球。

对大多数人而言，电子签名还比较陌生，但只要说到有一堆文件要签名盖章、走流程，都会感同身受，几近崩溃——时间长、效率低、成本高，等等，这些都是纸质文件合同存在的普遍性问题与痛点。

然而，「互联网+」时代的正在进行，智能化应用越来越普及，电子签名技术随之浮出水面，走向大众，而这或将成为互联网的下一个风口。这项技术能够通过移动互联网，突破时间和空间上的局限性，随时随地、简单便捷地完成电子文书在线签署，具有安全、方便、高效等优势，一改传统合同签署形式。同时，无纸化的特点，也有利于绿色环保的推进。

作为电子签名行业的「老炮儿」，e签宝是目前国内最早也是最大的第三方电子签名SaaS服务平台。主要致力于提供具有法律效力的数字化文书在线签署盖章服务。「从表面来看，简单的理解，e签宝解决的就是电子文书签字盖章的问题，将原来线下纸质合同的签字盖章，现在搬到线上，通过我们e签宝这个第三方服务平台，能够更加方便、快捷、高效地完成文书签署工作。」金宏洲带着杭州人特有的浙普口音，慢条斯理娓娓阐述，「实际上，e签宝本质做的是对数字资产的确权。从法律角度来说，这是对数字资产权利的一种界定，比如数字版权、电子票据、电子证件等等，从这个意义上讲，电子签名领域涵盖的内容非常广。

△ 金宏洲接受央视采访

14年前，金宏洲从阿里巴巴出来，认定电子签名对社会非常有价值、无纸化和数字化将是未来的发展方向，于是他毫不犹豫地投身至电子签名行业。鉴于当时是电子签名1.0阶段，处于软件产品时代——使用门槛高、成本大，难以推广，且整个电子签名市场，不仅规模小还比较碎片化。即便如此，金宏洲掌舵的e签宝，凭借过硬的技术和团队协作能力，率先完成了公安部、法院、国密局等相关权威部门的资质认可，并将时间戳、人脸识别、可在线仲裁、司法鉴定绿色通道、区块链技术等多项国家专利揽入怀中，把电子签名软件这个单一产品做到了极致，获得一批政府和大企业的认可，每天实现超过30万次电子文书签署。企业「造血」能力日趋增强，e签宝也得到了稳健的发展。

在e签宝成立三年后的2005年4月1日，我国正式颁布《电子签名法》，自此之后，经由国家权威部门授权的第三方机构所签发的电子签名，与传统手写签名和盖章具有同等法律效力。这对e签宝来说，意义重大，也是「从0到1」的飞跃。

壮士断腕艰难转型

杭州，自古以来就有「钱塘自古繁华」的美誉，现在又多了「中国电商之都」「互联网创业城市」「互联网+城市」的标签。在这座山水秀丽、经济繁荣的城市，土生土长的杭州创业者，与北上广深一线城市相比，大多喜欢守着「一亩三分地」，有自己的事业，压力也不大，生活挺滋润，还有很多休闲的时间，可以陪家人去西湖边「耍子儿」，非常享受这种「小富即安」的状态。

但对看上去文质彬彬有着典型理工男气质的金宏洲，身上集聚了「阿里系」和「浙大系」的双重创业因子，让他不满于现状、寻求自我改变、不断追求卓越，颠覆了杭州创业者留给人的固有印象。2010年开始，e签宝走上转型之路，壮士断腕，忍痛割爱，由软件产品向SaaS化平台发展。

「这确实是一个比较艰难的决定，对我们的影响也比较大。当时公司决定转型，但内部的阻力非常大。因为整个模式改变之后，由于时间、精力、成本有限，我们砍掉了原来利润比较好的项目。而SaaS平台的开发，前期投入非常大，成本急剧增加，所以SaaS化造成客单价下降，影响了已有项目销售，最终导致当年收入大幅下降。」金宏洲在采访中对善缘街0号坦言。

△ e签宝团队

2010年，苹果iPhone4闪耀登场、风靡全球，开启了智能手机新时代，随后移动互联网也进入快速发展的「快车道」。在电子签名行业摸爬滚打多年的金宏洲，敏锐地看到了移动互联网发展的趋势，很快判断出「SaaS化电子签名服务必将是未来」，电子签名的风口即将到来。 

「与其等着别人颠覆自己，不如我们自己颠覆自己。」这是当时的原话。金宏洲说话不紧不慢的语气中，依旧可以寻迹互联网创业者的价值与精神。在天谷科技内部，通过反复沟通，最后达成了统一意见：电子签名互联网化和SaaS必然是未来的趋势，现有的软件项目销售虽然有较好的收入，但未来必然被颠覆，所以e签宝必须转型。「移动互联网时代，智能手机、云计算、大数据迅速发展，让我们看到电子签名行业也会带来一些变革，于是我们进行了一些技术与计算的储备。」

e签宝的这次转型，可谓是一次艰难的选择，一个痛苦的蜕变。转型之初，由于放弃了很多收入高但占用很多开发资源的项目，直接影响了天谷科技当年30%的销售收入。但将公司大量资金和精锐力量投入到基于云的电子签名技术和SaaS平台的开发，经历过作茧成蛹的痛苦挣扎与不懈努力，2013年终于开发出了基于云电子签名关键技术之一的云证书，并且制定了相关的国家技术标准；2014年又全国最早上线成为完全互联网化的电子签名SaaS第一平台。

投资机构排队「送钱」

近日，天谷科技公司盛传CEO金宏洲的内部信，他在信中宣布e签宝顺利完成A轮融资4500万元，由东方富海领投、清控银杏跟投，虽然融资时间花了较长时间，但结果令人满意，并表达了对创业以来一路坚守的小伙伴们的感谢。

而今，「互联网+」时代，各行各业都用互联网去改变原有业态与流程，涉及生活的方方面面，伴随着互联网各种智能应用的深入，以及云计算、大数据的推广与普及，打通了线下线上最后的梗阻，要求进一步实现资产全数字化。因此，最近一两年，电子签名行业发展迅速，即将迎来一个新的引爆点。金宏洲对此总结道：「我们现在正处于互联网的这么一个风口上，是在风口上等待了14年的‘猪’。」

△ 金宏洲接受电视直播采访

转型之后的e签宝，完成了电子签名互联网化的SaaS平台，迈入2.0阶段。作为一项互联网基础应用，e签宝本质是一个工具，数字资产确权的基础性工具。「e签宝可以理解为电子签名领域的‘支付宝’，我们认为电子签名是继电子支付之后互联网又一个重要的基础设施。」金宏洲打了一个形象的比喻。

在法律层面，e签宝是经由国家权威部门授权的第三方电子签名平台，享有与传统手写签名和盖章同等的法律效力。在安全层面，e签宝在技术上拥有公钥密码学技术、KPI密码学技术、区块链技术、第三方电子认证技术、时间戳技术等多项国家专利，以此确保数据的绝对安全性。而在市场层面，互联网SaaS平台化的e签宝，就要实现从工具到场景的应用，例如深化运用到数字版权领域，电子合同平台、工商注册、创业服务、投管服务等多个场景。

正是看到了e签宝在电子签名行业的龙头作用以及等待了14年的风口，国内排名均在前20之列的投资机构东方富海和清控银杏在与金宏洲接触后很快就决定投资e签宝，共同开创互联网电子签名领域的蓝海，开启电子签名+的全新时代。在此之后，很多投资机构「排队」询问是否要追加融资，金宏洲一一婉言谢绝。在这轮「结果令人满意」的融资的背后，2015年10月首轮融资却异常艰辛。「对我们来说，转型是一个艰苦的过程，其实融资也是一个艰苦的过程。」戴着金属材质半框眼镜的金宏洲，稍稍停顿了下，清俊平和的脸上多了一份感慨与深思。

转型后的e签宝，在第一轮融资过程中，很多投资者不理解，一家成立了十多年的公司，到现在才融资，肯定有问题。再者，创立时间比较长的公司有其惯性，而且有些惯性难以改变。也有投资者来天谷科技公司转了一圈，认为氛围不对，整体上是软件风格为主，不互联网化。凡此种种，不胜枚举。面对两轮融资如此戏剧化的表现，金宏洲非常淡定、坦然以对，他认为这是不同阶段所要面临的不同状况而已。

现在，A轮融资之后的e签宝，插上了资本的翅膀，整个产品形态呈现一个开放的平台。「天下武功，唯快不破」，互联网平台尤甚。从战略层面上看，首先，e签宝提供服务的是大平台，即「灯塔级客户」，类似蚂蚁金服这样的互联网金融、互联网银行等巨头；其次，是互联网租房、互联网旅游、互联网餐饮等各种互联网+平台，主要提供的是从签名到证明的服务；再次，就是传统制造业，比如海康威视、顶新集团等企业级平台；最后，涉及社会公共服务领域，包括政府、医院、法院等，帮助其简化流程、精简成本、提高效率。

在拥有了资本的「洪荒之力」后，e签宝这头在风口上等待了14年之久的「猪」，历经了壮士断腕、自我变革的雄壮蜕变，终将会乘风而上，翱翔万里，成为电子签名领域的「支付宝」。

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