花间令|创业女神方琴：衣邦人的「无上密」是唯爱和信任不可辜负

移动互联时代，宅在家里，足不出户，只要有一部手机，轻轻划动屏幕，几个小时后，就会有人上门量体裁衣，指导你穿衣搭配，帮你定制一款得体合身的高档服饰。

这样的场景越来越多地出现在大众视野。随着消费升级，衣定、易改衣、衣锦未来等互联网高端服装定制平台越来越受到资本市场的青睐，动辄就融资数百万到几千万不等，成为创投圈互联网+服装行业的一道炫丽亮光。

说到互联网高端服装定制平台的引领者，则要数「浙大系」创业女神方琴创建的衣邦人——国内最早的互联网+工业4.0工厂高端服装定制平台，让曾经精英阶层专享的高端定制服饰，通过互联网技术和工业4.0工厂模式，以亲民的价格，上门走进寻常大众家，让他们享受个性化的「高贵」。

2014年12月在杭州成立的衣邦人，首创「互联网+上门服务+工业4.0」高端服装定制模式，率先在资本市场融资千万，成为杭城创投圈的一段佳话。同时也为互联网+服装定制模式在资本市场的「吸金」开了一个先河，成为后来者不断模仿的典范。

2017年12月9日，衣邦人在杭州和达希尔顿逸林酒店举行了一场声势浩大的互联网+时尚盛典。

炫动的镁光灯，伴随着动感的音乐，身材修长的女model，头戴精致的发饰，穿着华丽的礼服，挽着西装笔挺的帅气嘉宾，走在T台上……这是杭州衣邦人成立三周年的「互联网+时尚+服装定制」盛典，也是回馈其用户的一次服装SHOW。

在这次时尚盛典上，衣邦人创始人方琴表示：「创业路上唯爱和信任不可辜负。这不仅是面对投资人，而且更多的是面对用户，衣邦人互联网+工业4.0工厂的上门定制服装模式，毕竟是一个新的事物，不符合传统的交易规则：一手交钱，一手交货。所以，信任才是衣邦人能走到现在的根本，相信我们，才能和我们走到一起。」

回顾2014年衣邦人刚成立时，恰逢国内「大众创新、万众创业」刚兴起之际，全国各地各种创业的风口如钱塘江大潮一般来势汹汹，颇为壮观。浙大计算机专业出身的方琴，作为一个连续创业者，已成功创办杭州清朗翻译公司和国内最早的礼品定制平台卡当网，开始她的第三次创业，选择了互联网高端服装定制细分市场。

「服装行业的市场足够大，而且当时互联网对传统服装领域的渗透只限于C端，整个服装产业链几乎没什么变化。」对互联网发展趋势有着敏锐洞察的方琴继续说道，「传统的高端服装定制都设有门店，租金很高，成本下不来，这就是给我们互联网人的机会呀。」于是，说干就干，经过一段时间的市场调研与考察后，她就组建团队创办了衣邦人。

众所周知，杭州是国内有名的时尚衣都，服装制造业十分发达，竞争也异常激烈。进入服装定制行业，有限的想象空间，复杂的服务流程，又要结合新兴的互联网技术和工业4.0标准化工厂生产，以及线上线下的整合，其难度可想而知！

面对重重困难，方琴并没有「望而却步」，而是带领团队，逐一克服，赢得信任。短短三年时间，衣邦人从一个6人团队的小公司，迅速成长为国内互联网服装定制行业的标杆企业。截至目前，衣邦人在全国拥有员工超过600人，分公司35个，服务近200个城市，2017年成交额突破3亿元，累计服务用户达34万人次。

不到三年时间，衣邦人共完成了四轮近亿元的融资，运用创新的「互联网+上门服务+工业4.0」模式变革服装零售业和制造业，成为国内互联网定制服装行业的引领者，为整个行业蓬勃发展奠定了坚实基础。

回首衣邦人一路走来的时光，方琴向善缘街0号坦言：「创业这三年来，我最大的一个收获就是有了更多人的信任。」

事实上，在创业初期，衣邦人的互联网服装定制创新模式，遇到了比较大的争议。用方琴的话说，就是「我们是在质疑声中长大的。」

一开始当她有创业衣邦人的想法时，一些朋友支持，也有一些持反对意见；融完天使轮后，免费给100位体验者量体送衣，结果由于缺乏经验，做出来的衣服不合身，导致团队成员崩溃差一点解散。

「这个很正常了，一个新事物出现，我们做的还不够完善，不可避免会出现一些质疑声。好在我们都克服了，过来了，自信心也增加了，没必要跟别人去争，而且争也没用，真正最重要的就是在整个价值链条上，为客户和供应商提供优质的服务，把三方的力量都聚集起来，拧成一股绳，齐心协力，把平台运转起来，自然就会得到公众的认可。」方琴如是说。

出生于浙江温岭的方琴，娇小玲珑、清秀婉丽，印证了一句话「浓缩就是精华」。有着江南女子的细腻、敏感，又有着现代女性的干练、精明，她对自己经营的「邦国」有着独特的理解。

对于衣邦人所做的事，方琴认为，最重要的价值有两方面：

「这两个事情结合起来，而且服务到位，消费者才会感受到我们衣邦人的价值。」方琴微笑着说，充满了自信。

另外，今年9月刚融完5000万B轮的衣邦人，一方面重点推进供应链的提升，布局面料研发、智能制造工厂等投资，另一方面马不停蹄地布局男性高端礼服定制市场，与德国男士定制礼服品牌 Masterhand 正式合作，成为中国区独家战略伙伴。

Masterhand是德国高端婚庆品牌，成立于1978年，专注于奢华礼服制作。该品牌有着近40年的历史沉淀和传承，高端礼服工艺十分成熟、精湛，在德国本土广受赞誉。

「Masterhand入驻衣邦人，Masterhand的设计师开始尝试将欧洲成熟的礼服文化与中式礼仪风俗相结合，研发出一些中西融合的新礼服款式。希望能够为中国男士在各种社交场合呈现出多样化的得体而富有气质内涵的个性形象。」

仓廪实而知荣辱。随着中国社会经济的高速发展，消费升级时代的到来，人们对服饰的品质化和个性化需求越来越高，方琴非常看好互联网高端服装定制这一市场，准备迎接新的挑战和机遇。

「曾经高端定制衣，走进寻常大众家」，这对衣邦人方琴来说，才是让她觉得最「傲娇」的事，最有价值的事。