FA观点 | 锤子差点被阿里害死？创业者的融资五诫

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不久前，锤子科技投资方、紫辉创投创始合伙人郑刚在朋友圈吐槽阿里融资到账不及时，差点坑死锤子。郑刚表示锤子“差点被阿里巴巴害死！明知道创业公司拖不起，前前后后弄了半年，最后说不！

老罗是幸运的，凭借着贾跃亭的帮助，锤子科技得以渡过难关。然而，并不是每一个创业者都能像老罗一样幸运。

因此，小善总结了创业者融资五诫，以飨创业者。

1、搞清楚粮食还能吃几天

在找寻资金的时候，创业者要清楚自己需要消耗的成本。搞清楚自己现在有多少钱，预计还能支撑项目运营多久，然后来制定自己的融资计划。创业者要清楚自己的花钱速度，同样还要清楚自己能靠这些成本挣多少利润。

比如，罗永浩透露2016年时曾抱着最坏的打算，做好了最坏的准备，专门让法务、财务按照国家的破产清算程序管进行过演练。

2、在落袋为安之前，不要放松警惕

在融资资金未落袋为安之前，创业者们一定要保持活跃，继续找钱。因为交易还未完成，还可以找其他买家。而一些投资方即便看好或者跟创业者暧昧至极，可能到最后也不会有个交代给你。不要以为签了TS（投资意向书），就万事大吉，一定要积极地调整自己的商业逻辑去和投资方沟通交流，消除顾虑激发投资方的投资意愿，以及给自己备好回转的空间。

3、面对众多的投资方，需要防范项目被抄袭

一些投资人在了解创业者后，会把一些优秀的方法直接用到已投过的项目当中，直接复制抄袭模式。所以项目方在面对众多投资方时，要最大限度防止自己的项目被剽窃。

投资方会做尽职调查深入了解项目，创业者也要做反尽职调查了解投资方底细。一方面了解投资人对项目的疑问与爱好，另一方面判断投资人泄密的可能，以此把控风险。签署保密协议是融资流程中的基本环节，不仅为后续尽调做保证也相对向投资方说明，也为后期出现问题提供合法背书。

想融资又不想被投资人知道项目的商业机密是不可能的。但这是尽调之后的事情，因为尽调就是把项目的秘密挖掘干净。但在尽调之前请选择性的透露项目的秘密优势，来支撑自己的融资估值以及消除投资方的顾虑。

创业者要增强自己的核心壁垒，不断完善自己的商业模式，筑高墙防外敌，不断强化自己的能力以及积累资源，让自己成为独一无二，别人就算抄袭了也玩不过你。

4、创业者需要清晰表达最真实的自己

融资过程中，创业者会遭到投资人的种种质疑，这个时候更需要创业者清晰真实地表达自己。

解决市场中哪些的真实需求？做这一件事要花多少钱？团队整体实力怎么样？市场的规模是怎样的？项目有什么证据支撑在这个市场中竞争？

这些问题是项目获取融资的关键。需要创业者利用自己的运营数据以及自己项目的商业模式来做出清晰的回答。

这是投资人最想知道的，也是判断是否出资的依据。不需要发誓，不需要加工。只要你的理由足够证明，能带来可观利益，资本会蜂拥而至。经过市场验证的商业模式会有其应有的价值，只要双方的需求能够对接匹配的上。

5、郎情妾意才能百年好合，融资是两方的买卖

融资是个两方达成共赢才能实现的事情，投资者看项目希望没有顾虑的获取收益，创始人寻找融资拿钱，希望没有顾虑的继续运营。所以在整个融资的过程中两方的需求能否匹配成为关键所在。

能够看到回头钱是投资人的诉求，而创业者的能力是把这些投资者需求落实，消除顾虑，拿到真金白银。就阿里和锤子的案例而言，投资方不投是因为顾虑还没有消除，或是自己内部调整。锤子出现危机也不能全都推给阿里给钱拖沓。

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