为什么说媒体界 最Sao的就是新世相

不在乎你心里还有谁

且让我给你安慰

不论结局是喜是悲

……

新世相来霸屏了……

3月19日凌晨开始，朋友圈便陆续被一张微商海报刷屏，哦，不对，不是微商，是「新世相营销课」，上次见到如此亲切的画面还是在前段时间的3点钟区块链学习群。

（图左为微商海报，图右为新世相营销课程海报）

不知从何时开始，这种被称之为「传销式」的营销模式悄悄地病毒式蔓延开来，可以说是躲过了微商的洗脑、区块链的课程套路，却没有想到被世相君套牢。

再此上图普及下知识“传销”的几大特征：

借用新世相前几天的一条博文：「不套路的人，掌握着最厉害的套路。」

果然……心机婊

其实，这种模式早已不新鲜，如果各位是自媒体业内人士的话，一定还记得前一段时间被网易刷屏的·《网易运营方法论》在线运营课程，内容讲的是网易旗下的四大明星产品（网易考拉海购、网易云音乐、网易杭研以及网易云课堂）的打造模式，一时间在互联网圈引起了热潮。闻风而来的，有潜心求学的自媒体、有看热闹的吃瓜群众还有来抱大腿膜拜的好学之徒。 然而推出没多久，便被微信按上了「诱导分享」的罪名全网封杀。 

经典是可以重复复制的，而结局也总是惊人的相似，作为自媒体圈的文艺代表，新世相一直宣扬着树立价值观的旗帜，吸粉无数，从“逃离北上广“到”丢书大作战“再到”凌晨四点的北京“等爆炸性活动的成功运营，帮助新世相在一年之内坐拥千万+粉丝。

此次大手笔运作，又是为何呢？为了吸粉吗？  

冷静! 我们来分析下事情的脉络：

首先，本次课程营销打出了新世相最大的王牌，张伟，并在宣传海报上打上了“佛系七年、逃离北上广、丢书大作战”等明星产品（是不是很眼熟，说好的不套路呢？）来吸引眼球。

其次，仔细看猫腻出现在数字上，也就是被定义为传销的铁证。原价199.90元，现价44.90元（并且这个价格是实时浮动，每万人购买涨5元），扫码查看实时价格。

按照要求扫码以后，会出现一个付款界面，然后上方滚动的数字会提醒你，赶紧买吧，再不买就要涨价了，时间就是金钱啊。点开提现排行榜，你会看到前十名已经赚了1w+了，这个时候有些人会想，就算学不到什么，能借机捞一笔也不错啊。

然后很多人头脑一热，决定：买！付款结束以后，你会自动收到来自新世相营销课的回复，随后会有机器人拉你入群。

到此为止，一切都显得那么合情合理对不对……

进群以后，懵逼了 ！咦，课呢？

在app里……什么app呢？（点击app store下载《新世相读书会》）

…………

靠，什么鬼！ 老子花了四十多块钱，就是为了下载你的爱屁屁？ 

算了算了，先进去看看，进去以后，发现，咦，是有课程的。

听了一会儿，还不错……

那么问题来了，你这课到底卖多少钱？ 于是，我用另一个未购买课程的微信号登陆爱屁屁，看到了这个课程的实时价格。

截止3月19日下午4点40分，课程裂变还在继续，买课总人数达到了将近10w，目前课程的单价为 54.9元。

居然还有一种赚到了的感觉……

是的，我就是韭菜本菜了…… 

也许你会问，这不是知识付费吗？哪来的韭菜呢？

问题出在了「诱导分享」，这个词是否也似曾相识。是的，之前的网易套路再次重现，而同样是被定义为「传销」为何此次反响引起了网友们强烈的反感呢？

在这里要扒一下「新世相」本相了……

相信熟悉自媒体圈的人，多少都了解“新世相”的前身“世相”，那我们就从“世相”来说起……

2

「世相」的前生今世

2013年4月15日，张伟，《GQ》杂志前副主编、 《博客天下》杂志前执行主编，在他自己创建的公众号“世相”中推送了一篇《奥斯威辛没有客观新闻》一文，并附有评论“它也许是主观的，但比一切实录都更真实，更动人心肠。”

这是“世相”第一次抛头露面，为人熟知。此后，“世相”经历了从推荐新闻写作范文，到推荐好作品转为“为文艺正名”，最后“倡导审美和品位，引领潮流“，到莫名其妙被封号的坎坷一生。

2015年6月2日，“世相”莫名奇妙被封号，一夜之间丢掉了悉心维护的50w粉丝，张伟表示：伤感、遗憾、偶尔愤怒。

“世相“在被人熟知以来，一贯是凭借集「有眼光和精确解读文章」，「兼顾见识和审美」，「倡导享受在物质基础上的精神生活」于一身的价值观引导，深得人心。而公众号被封也引得外界唏嘘不已，不过，张伟是一个不甘服输的人。作为一个文艺男青，怎么会将这种让自己回想起来「偶尔愤怒」的事情抛之脑后…… 

2015年10月10日，他做了一张二维码图片，附上一句「世相回归」的注释，向整个自媒体圈宣告世相回来了，届时更名为「新世相」。新世相的回归，张伟借助自己在媒体圈的影响力，短短几小时内公众号粉丝便突破两万，随即，三日之内粉丝数量逼近二十万。  

为了一脱之前被封号的阴霾，张伟将旧世相更名为「新世相」，并且给出了slogan「我们不惧怕易变的潮水的冲击，我们终将改变潮水的方向。」

他本人在2017年的一次营销讲座中也谈到： “新世相是一个强价值观的媒体，我自己也常强调价值观的重要性。但慢慢我们就会发现一个事实——价值观的力量其实没那么大。”

简单来说，这句话的含义就是，理想很丰满，但现实很骨感。

一直以来，新世相到底在推崇什么样的价值观令人难以捉摸。相信连续举办了多次爆炸性活动，而却几乎没有什么逻辑可循的张伟也不是很清楚新世相未来的走向。

为什么这么说呢？

要从新世相策划的这几起活动以及到后来转型到知识付费领域说起。

3

张伟其人

「其实人在做决定时，20%靠理智，80%靠本能。」新世相创始人张伟曾说过。

张伟自称自己是一个没有任何营销学基础的文艺青年，然而在创立新世相之后，他在很多决策层面都是站在商业和公司的角度去考量的，而他本人的野心则是去做一家市值在百亿人民币左右的公司。

当文青遇到现实的撞击，就像潮水拍到岩石上，即便不想也得改变方向……

他曾说过希望自己永远不要被迫在商业价值和社会价值中二选一，活得长久理想的重要性才会凸显，没有眼下的现实或许就无法实现未来的情怀和理想。他似乎比大多数人都更擅长讲情怀，而现在运营公司的原则确实「现实至上」。

自媒体传统商业化变现除了广告投入外，不得不想到电商平台的介入，而抱有打造百亿人民币左右公司的张伟，怎么会错过电商布局。

启发于小红书购物app，张伟创立了自己的电商平台—— 桃花岛，从日系服装切入，邀请博主分享内容，同时介入电商平台，并拉来前聚美优品移动事业部总经理杨远骋的加盟。桃花岛在天使轮拿到了真格基金600万的资金投入。

而他却似乎没有做电商的基因……

2015年年底，桃花岛正式启动，但是由于获客成本越来越高，桃花岛发展受到了限制，尽管在做到峰值的时候曾有近一千名日本博主在平台上分享。2016年，桃花岛尝试做日本品牌女装销售，而由于自身经验不足，商业路径选择失败，导致客流量转化率极低，不得不关掉了桃花岛项目。

本来抱着雄心壮志，想要在电商领域大展鸿图的张伟，再次受到了现实的打击，开始怀疑人生，然而他却一直坚持要做商业化的东西，不能够仅仅局限在写文章的领域。

2016年5月，罗振宇推出了知识付费平台「得到」app，再次激发了张伟继续前行的斗志。

团队开始重新启动新世相项目，策划了第一个活动“新世相图书馆”，用户每个月收费129元，新世相随意寄出四本书，如果读完的话，129元全部退还，如果没有读完，129元就不会退。“  一周之后卖出了3000份，团队吓到赶紧关停。

然而这次让张伟茅塞顿开，图书馆项目既能涨粉又能提升品牌知名度，何乐而不为。而既然要做，就要造势，所谓“让暴风雨来得更猛烈一些”，这次，张伟决定要玩把大的。无巧不成书，正好当时航班管家找到新世相合作。于是有了，第一次轰动一时的活动 ——  “逃离北上广”方案。

4小时后逃离北上广的火爆让所有人始料未及，北上广三个机场，30张未知地点的机票，30个人，30个目的地，4个小时以后逃离北上广，文章阅读量超过300w+，得到了3500w的关注。

这次的意外成功，成功的把张伟团队从桃花岛的挫败中拉了出来，成功的喜悦成功的冲淡了张伟身上的焦虑和慌张。

2017年4月份，不顾团队的质疑，张伟试行了第二次逃离北上广。

「第一季是侧重关注度和参与度，第二次是注重完成度，以及从项目到产品的标准化意义。」这是事后，张伟对此次决策的解释。

所谓「当你下定决心做一件事的时候，全世界都会帮你。」

第二季逃离北上广活动，接手了滴滴、摩拜、QQ音乐等8个品牌的橄榄枝，共同合作，让11万人通过滴滴实现短暂逃离，60万人通过摩拜单车进行单车版逃离。据统计，第二季“逃离北上广”的参与人数达到70多万人。

一次性事件和创作会让人没有安全感，可复制的才叫模式。

经历过两次“逃离北上广”之后，机缘巧合下，张伟及其团队又策划了一起「丢书大作战」。

2016年11月29日，新世相联合黄晓明、徐静蕾、张静初等百人在北上广的城市发起“丢书大作战”，在地铁、航空、公交等位置丢10000本书，在随后的一段时间，相关微博话题达到2亿+，成为2017年下半年新世相策划的最成功的活动。

「新世相的成功不是靠运气，不是偶然。」

张伟认为标准化是内容最大的难点，“内容标准化跟内容本身的天然优势是冲突的，如果真的标准化了，读者看十次就没有兴趣了。”因此，作为内容产出方，新世相要不停的变换姿势，在用户稍稍表现出不耐烦的时候就有所创新。 

品牌+社群一直以来便是新世相的两个关键词，张伟的描述中，每一位愿意参与新世相活动的人都可以称之为“共同行动人”，他们对新世相所宣扬的价值观有一种认同感。

策划了几次活动之后，越来越多的客户希望找上门，希望联手策划营销活动，张伟认为这个顺序不对，「新世相涨粉、扩大品牌影响力是第一位。品牌方只是参与者，主角应该是新世相。」

所以，新世相的状态一直以来都是「以战养战」，团队的步伐也一直是边走边调整的状态。除了知识付费外，影视内容也是张伟思考的第二条线，从5集剧情短片《你的味道》到《逃离北上广》网剧的发行，他也从未停止过尝试。

“我为什么一直不觉得商业属性是坏事呢？商业是可以让一件事长久的方式。”  

——张伟

谈到这里，想必新世相此次刷屏营销事件会受到如此强烈的不满和质疑，也就不难理解了。新世相的“共同行动人”本是奔着宣扬价值观去的，却被当成韭菜割了一地残渣……

然而，新世相此次看似成功的营销事件背后，其的《新世相读书会》app的下载量在一日之内极速飙升，导致网络拥堵无法下载，可见，本次传销活动那是相当成功。但是新世相通过内容和活动仅仅解决了流量来源问题，而知识付费类的内容产品要解决的是流量存留的问题。罗振宇的“得到”目前尚未很好的解决难题，新世相读书会会改变潮水的方向吗？

新世相官方对此次传销事作出了如下回应：

我不管，世相君，你变了！！！

最后，还是要恭喜一下各位课程总代理们！

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