0号课堂 | 乐斯教育CEO宫旭生：智能音乐教育行业的破风者

作者 | 孟亚娜

视觉 | 李海伟

来源 | 善缘街0号

作为最早做智能音乐教育的那一批人，宫旭生早在八年前就组建了自己第一支团队，在共同孕育的第一个产品成型的时候，却在推广和市场认知方面受限于当时的公司。为了持续自己的音乐教育梦，宫旭生在2016年创立了乐斯教育。「乐斯教育是对我之前的人生经历的整合与创新。」宫旭生说道。

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智能音乐教育行业破风者

「当时很多行业内的人都觉得我这个想法不成熟，他们认为音乐教育无法实现智能化。但在这个产品诞生，并且市场反应很好的时候，大家都惊呆了，又开始纷纷模仿。」宫旭生告诉小编，这是一个好的现象，证明这个市场在慢慢成熟。

常言道，成功需要天时、地利、人和。宫旭生年轻时喜欢收集音乐磁带，这在当时已经算是非常奢侈了。后来有机会接触到了唱片行业，并从事了长达十年的发行和品牌工作，也做过很多类似产品研发和技术框架设计的工作。机缘巧合下，他接触到了音乐教育行业，但发现中国传统的音乐教育学习是十分枯燥的。「为什么不能把教育变得有趣呢？」

为什么会出现这个想法？一方面，他自身是一个喜欢好玩、新奇事物的人；另一方面，关于学习这件事，他认为通过欢乐轻松的过程，一样可以达到学习的目标。于是，便将自己的经历和个人能力相结合，投身到教育中去，立志将孩子的音乐学习变得快乐。

作为一个成熟游戏玩家的他，早就看透了游戏令人着迷的“奥秘”：「其实无论是任何一款游戏，都无外乎三种模式：升级、团战、PK，这跟人们在日常生活中的日常体验极其相似：成长、合作、竞争。游戏能够让人在短时间内体验虚拟世界里的“人生”，这就是它能够吸引人的地方。」

教育也一样，如果能够在学习过程中加入这三种模式，然孩子能够感受到成功的喜悦和自信，自然也就会对教育爱不释手。

宫旭生将乐斯比作一个智能音乐教育行业的破风者，「其实音乐教育中最难的部分就是不断的破风，从而引领下一个阶段的潮流。」

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市场需求决定产品方向

相较于其他科目，音乐的学习门槛较高，对师资和家庭条件都有一定的要求。智能音乐教育的出现大大改善了国内音乐教育不均衡的问题，不仅可以通过标准的课件从而降低对老师的诉求，还可以使得不同地区的学生都能享受到优秀的音乐教育。

在产品输出方面，乐斯有两种模式：音乐教室加盟和乐斯国际艺术中心，从课程、包装、运营、培训等不同方面满足因地区、经济水平、以及普及程度不同而产生的各异需求。据了解，乐斯教育体系中，幼儿电鼓课程是第一个推向市场，同时也是最受欢迎的产品。「幼儿电鼓教室招生的速度是让人惊讶的，甚至会超越附近已经拥有一定市场积淀的同类型培训机构。现全国已经建立超过1500个音乐教室，遍布所有省、直辖市、自治区及港澳台地区。

乐斯每年音乐教室的数量成几何倍增长，利润也达到了千万级，这全都得益于产品质量的硬实力。乐斯的所有产品都通过自我团队研发，在近150人的团队中，产品岗位人员占了三分之二。每年的巨额的研发费用也是为了保证每一间音乐教室、每一节音乐课程都是经过精心考量的。每年所获的利润，将会全部投入到下一年的产品研发中去，实现以产品创新为主导的良好闭环。

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做产品，要研究，要用心

人的成长发育，是先会从练习大幅度的肢体动作，逐渐才会到指尖的小肢体动作。爵士鼓演奏需要手脚配合的大肢体运动，加之欢快的节奏，轻松地课堂气氛，从身体和精神上都更符合低龄孩子的生理发育和心理发育，所以这是最适合、也是最受孩子喜欢的课程。随着年龄的增长，乐斯会一路陪伴孩子前行，钢琴课程、吉他课程、贝司课程、乐队课程，每个年龄段的孩子都能够根据自己的喜好选择不同的课程。

宫旭生谈道，「我们更注重培养孩子对于音乐的驾驭感，而不是成为音乐的“奴隶”。」乐斯课程的最终目标是让每个孩子都能成为乐队的一员，这就要求学员们在这个过程中不仅要掌握某件乐器的基本演奏技巧，同时还要对音乐有更深层次的理解和创造能力，这才是学习音乐应有的完美体验。

乐斯教育一直以来都秉承着“打造全媒介音乐教育生态圈”的愿景，遵从自己的初心，不随波逐流，即使面对火热的在线陪练市场，乐斯依旧坚持将“乐斯电鼓陪练”、“乐斯钢琴陪练”系统给学生免费使用。对于在线陪练，宫旭生也有自己独特的看法，「练习是学习音乐中不可或缺，且无法分离的重要环节， “教”和“练”应该有效的结合起来。一个完整的“教”、“练”、“演”的学习闭环，才能够让孩子拥有最好的学习体验，也能够让他们感受到成就感与幸福感。另外，一对一和小班课是针对不同的学习阶段所涉及到的不同需求，二者是互补的关系，智能音乐教育能够让跟多孩子走进音乐的世界，从而爱上音乐。

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有决心就一定能“走出去”

「我们团队刚开始有个梦想，要做世界化的音乐教育，让孩子用创造性的思维去学习音乐。」

乐斯团队在接触中国幼儿素质教育的八年之中，看到了身边大量的同行从业者都是在引进国外的教育理念。难道我们自己的就是不好的吗？中国人做的教育为什么就不能在国外立足？这些年，他和团队一直在思考这个问题。

众所周知，作为中国的音乐教育企业，能够走出国门并被海外市场接受，并不是一件容易的事。当小编问道成功的秘诀时，宫旭生说道，「乐斯的团队比较有骨气。」

2017年3月，乐斯教育在澳大利亚布里斯班成立了首家海外乐斯国际艺术中心，并在八个月内招生将近200人。「其实，刚刚进入澳洲的时候心态是非常忐忑的，对于中国教育理念能不能在一个纯西方底蕴的国家立足，并没有绝对的自信。但好在我们一直在努力，从开发英文版课程，到打造针对于海外的运营、招生、宣传方案。」宫旭生骄傲的阐述道，「澳洲的乐斯投资人甚至被邀请在澳大利亚的议会上进行了专门关于乐斯教育的演讲，这足以证明了澳大利亚市场对于乐斯教育理念和产品的认可。」

首家海外学校的成功经验后，乐斯相继在马来西亚，印度尼西亚成立了国际艺术中心，并已经计划在与美国、德国、丹麦等地区开设新校区。

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0号点评：

近几年兴起的少儿素质教育培训市场，鱼龙混杂，总有些行业搅局者在抄袭和模仿式创业。教育应该是一个有责任心的事业，教育不应该是单纯为了赚钱而生存下来的一个行业。正如宫旭生所言，「在乐斯排第一位的是责任，第二位是技术，第三位是产品，第四位是服务。当你有责任感的时候，后面三个才奏效。教育行业发展的终极目标应该是携手并进，努力推动行业的发展，而不是敛财。」

智能教育市场是最新兴起的一个行业，伴随着市场需求和接受度的提升，将会是下一个爆发性的增长。不同于传统音乐教育，智能音乐教育旨在培养孩子对音乐的兴趣，在陪伴孩子快乐成长的同时，给他们营造一个完整幸福地学习氛围。儿童教育本应如此，不是吗？

在他身上，小编看到了一种坚定的匠心精神，「世界再嘈杂，匠人的内心，永远是安静的、安定的。」

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*作者系xx后射手座一枚，专注教育消费升级赛道,

*答应我从今天起做个清醒且有趣的人类，

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